【KOL帶盤王】美聯經紀KOL 靠網上帶盤取得半億訂單 秘訣大公開

說起薇婭,大家肯定十分熟悉,她是內地網友公認的淘寶線上帶貨一姐,一般進入她直播間的網友幾乎就沒有不花錢的,因此薇婭也在一場又一場的線上帶貨直播中創下驚人銷售佳績。不過,2020年4月,薇婭跨界進行線上賣房,吸引不少眼球,近2,000萬人觀看,最後卻只賣出800多張折扣券,最終還有超過一半客戶申請退款。

另一邊廂,美聯物業第一城中心分行的高級物業顧問蘇順敏(Wendy So) 也開始嘗試在公司“KOL 帶睇樓” 專頁發佈自己的網上睇樓影片。與薇婭不同,Wendy 不僅銷售物業影片取得高度關注,同時她也借此真正實現成交,年紀輕輕的Wendy,還憑藉超高營業額成為美聯精英會成員。

為什麼說 Wendy 是“香港薇婭”呢?因為和薇婭一樣,Wendy 在涉足房地產行業前本來就是一名頗有名氣的美女網紅,擁有姣好的面容,同時對於網上銷銷比較熟悉,在面對鏡頭時,她自然是可以做到十分自如,講解也很流暢。

因此,回顧她的每一期網上睇樓影片,表現都很精彩,總能帶動不少網友進行評論和轉發,從而促成了一筆又一筆的成交。但薇婭線上上賣房方面沒有做成功的事,為何 Wendy 做到了呢?一起深入了解她的成功之道!

擁有大平台盡情發揮自己

Wendy 首先做了一個正確的選擇,就是加入香港美聯物業。美聯物業是引領地產界數碼發展的行業翹楚,早在2020年疫情期間就全行首推“自拍筍盤”,由前線代理帶領廣大買家雲看房,從此香港正式開啟了一段網上帶睇樓的里程碑。

美聯物業的網紅代理們短短時間已累計產出約3,000多條睇樓片段,在各個平台的點擊亦十分驚人。美聯物業九龍新界住宅部早前舉辦全行首個“KOL 帶盤王大賽”,12名精英在初賽64名參賽者中脫穎而出,躋身總決賽,爭奪“帶盤王”殊榮。Wendy 便是前三名得獎者之一。

小編有幸跟Wendy 交談,她表示自己本身喜歡攝影,之前也做過配音員、主持班導師、旅行團領隊等,這些經驗都能夠幫助她在後來做出更好的作品。加入美聯物業後,她總算遇到一個勇於接受新事物且有實力的平台,給予她機會將以往的經驗有所施展,將長處和興趣變成事業。Wendy 在“KOL 帶睇樓”的參賽片段,更是助她拿下半億招標訂單。

可見有了美聯物業這個平台,像Wendy 一樣的代理們才能站在它的平台上,盡情發揮自己,創造更輝煌的成績。

正確的銷售方式促大宗成交

與薇婭直播賣房的方式不同,Wendy 是通過在美聯物業各個線上平台發佈自己的樓盤介紹片段,這也是她成功的關鍵點之一。當時有業內人士分析薇婭直播賣樓成績平平的原因,首先是因為樓宇屬於大額商品,薇婭以往主要直播賣較低價的商品,因此關注她的客戶多數不是買樓目標客戶,更是無法線上上直播短短的時間內,就決定買樓大事。

薇婭

在決定買樓之前,客戶首先需要對物業有一個深入的了解,在考慮各種因素之後才購入。而 Wendy 的“KOL 帶睇樓”的片段,通過精彩演講和演繹,説明客戶隨時隨地了解物業,之後借助美聯物業官網或“美聯筍盤APP” 再了解價格走勢和成交情況等資訊,給客戶足夠的平台和時間後,結果比起緊張的網上直播更能容易取得好的銷售成績。美聯物業更是借助這一新型網絡銷售,成交眾多千萬甚至半億豪宅,成績有目共睹。

專業的人做專業的事

看過薇婭直播賣樓的人都知道,薇婭當時在直播賣樓時,更多的是介紹單位裡面的傢俱擺設等物品,介紹單位時,也需要兩位地產代理在旁幫忙解答問題,儘管如此,在幾個小時的直播裡,觀眾始終無法得知最關心的資訊,例如物業的地理位置,間隔,座向和實用性等,可以看出她對這一行業實在不熟悉。

而 Wendy 是一名具有豐富經驗的物業代理,曾受邀到電視台財經節目講樓市,也曾經參與投資書籍撰寫,專業性不容置疑,因此在拍片介紹物業時就顯得更遊刃有餘了,不僅站在專業的角度給客戶介紹單位的詳細資訊,還會加入自己的感受,讓觀眾仿佛置身其中,也增加過程中的趣味性,睇樓不累,反而越看越上癮。以她介紹沙田第一城單位的片段為例,她會考慮到客戶的日常需求,告知哪個位置可以擺下洗衣機、雪櫃等家電,這些都是十分細微但卻很重要的資訊,真正做到想客戶所想。

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