全‧城匯熱賣之謎

華懋今次威水,荃灣「全‧城匯」九百幾個單位於九日賣清光,一個不留。今次是真真正正的清袋,並不是一個幾百個單位樓盤,只推三幾十個,然後又話「一Q清袋」,究竟今次華懋如何一反常態?武哥(編按:華懋銷售部總監吳崇武)又為何這樣英勇,夠膽將全‧城匯清袋?其實道理很簡單,就是換了老闆。

大家未必知道,老闆其實不喜歡「一Q清袋」,他們會質疑,若果不是低於市價一兩成,根本不會「一Q清袋」。所以,負責促銷的主管很小心,會逐少逐少清袋,如果像武哥今次做法,在清袋之後分分鐘自己都會被清袋。如果華懋仍處於小甜甜時代,這個可能性更加大,小甜甜都不喜歡賣樓,樓價不斷上升,發展商賣樓是很愚蠢的事。不過,現在華懋由基金莊,又有政府背景,大家決定「一Q清袋」後就義無反悔,武哥才會有此膽量。

很多時樓盤太好賣反而會嚇怕發展商,他們會認為開價太低,有發展商會立刻封盤,亦有發展商大幅加價,那些樓盤未能清袋只不過是發展商改變售樓策略,如果他們堅持原價加推,或者象徵式加少少價,一樣有機會清袋。今次全‧城匯熱賣,我相信最關鍵的是華懋預早公布,如果銷情理想,一定會加推應市,打算買樓的人便有心理準備,就算第一輪抽唔到,還有第二輪、第三輪,他們的購買力不會轉移至其他新樓盤或二手樓巿場。不過,這並不能夠說其他沒有將新樓盤清袋的發展商不成功,因為他們根本沒有打算清袋。

有外國記者問,全‧城匯的售價較其他荃灣新樓盤平了十幾個巴仙,即是買其他新樓盤的人在不足三個月不見了一大筆金錢。外國記者少見多怪,都不清楚香港樓市運作,如果全‧城匯未能清袋,甚至剩下大量貨尾,他們或者可以這樣說,但現在只能說買全城匯的人買得抵,不能夠說買其他樓盤的人買得貴。

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