新樓賣得太好其實是死罪

有老友問,為何物業代理這樣儍,明知道地產商是衣食父母都會得罪?究竟整件事誰是誰非?1.7%佣金是否太低?相信老友的問題代表了不少人的疑問。我認為在整件事之中,沒有人是、亦沒有人非,地產商與物業代理的反應都極之正常。地產商認為,如果不是開價太低,又怎能夠在「一Q清枱」之後,繼續多兩次一Q清枱?1.7%佣金實在是太高,應該0.5%便足夠;物業代理則認為,他們動用了龐大人力資源,4萬個物業代理最少有3萬個在推銷那個新樓盤,1.7%實在不足夠,就算2.5%都是太少。故此,整件事雖然沒有人是,亦沒有人非,最錯的就是那個新樓盤賣得太好。

我曾經撰文,沒有老闆喜歡「一Q清枱」,甚至是死罪一條,如果不是開價太低,又怎可以一Q清枱,今次裕民坊新樓盤連續幾次「一Q清枱」,地產商又怎會想到這是物業代理催谷的成果?只會想到是開價太低。其實,今次新樓盤成功,除了物業代理催谷之外,天時亦非常緊要,在過去幾個月,香港沒有大型新樓盤推出,積聚了不少購買力,而新樓盤所佔地理位置優越,有齊哂天時地利人和,才可以賣到一個好成績,三者缺其一也不可以。因此2.5%佣金其實不算高,地產商可以想想,倘若新樓盤銷售成績不理想,他是否要加佣加獎金來促銷?

今次地產商所付的佣金其實較預期少,而事實上今次物業代理「搵自己老襯」,只要他們放軟手腳,入票率不足,地產商就會主動加碼,希望代理們努力去做促銷。大家又可以看屯門的新樓盤,開價較同區二手樓還要平兩成,但據傳收票成績不理想。如果物業代理有5%佣金可收,保證「一Q清枱」,你估地產商會不會話佣金太高。所以說今次觀塘新樓盤,物業代理與地產商誤會,應該全部是物業代理責任,因為他們賣樓賣得太好。

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