明年樓市有沒有小陽春?

時近歲晚,我不時會被人問2020年春節之後,樓市會不會出現小陽春?因為按照慣例,地產商在冬天是不會積極賣樓,或者只是推出一些貨尾單位。不過,大家又別以為賣不到。俗語說,有錢使得鬼推磨,只要多付佣金,就算鬼屋都可以賣走,更何況是新樓?不過,成交量不會太多,因為地產商在年尾賣樓策略是「要價不要量」,待明年春節後推出比貨尾單位更平,更優質,選擇更多的新樓盤,配合各種付款方法,就算要用「2Q」、甚至「3Q」清檯,都可以說這是「小陽春」。老實說,地產商會計算得很準確,如果沒有把握清檯,他們情願不賣,美其名說睇好後市,總之價格不合就不賣,情願放棄小陽春。

在地產行業裡,不同人對小陽春有不同定義,地產商當然要價量都符合他們的要求,才可以說這是小陽春。但是物業代理不同,他們只要求銷售量,樓價沒有太大影響,量多價低都無所謂,如果地產商堅持高價,情願接受量低。對不起,物業代理的小陽春沒有了。

一般只得一個單位的小業主,是否出現小陽春對他們來說是沒有關係。不過,他們最驚是地產商劈價賣樓,物業代理當然開心,但小業主就「大鑊」,正是躺着也中鎗。地產商劈價,無形中令到他們的住宅單位貶值,身家縮水。所以,小業主並不希望地產商減價賣樓,最好當然是加價,樓價上升,就是小業主的小陽春。

至於明年有沒有小陽春,我認為應該沒有,理由是樓市出現「陰冬難年」格局。一般人會認為冬至當日天陰,農曆新年就會落雨,反之當日天晴,新年亦會陽光普照。近日二手樓的成交量不但很低,而且有很多業主要減價才可以賣樓,換句話說現在是量低價低。地產商如果希望在農曆新年的銷售成績理想,一定要減價出售新樓單位,但可惜香港的地產商全部都實力雄厚,絕對不會大幅減價出售,沒有足夠成交量,怎樣都不能說樓市出現小陽春。

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