【真假減價】房子減價100萬 業主真的忍痛賣了?

最近打開地產資訊的成交個案,會看到不少「減價」賣房的案例,其中一些上車盤減價50萬+都不在話下,涉及大戶型或豪宅類的單位,分分鐘被還100萬+都有成交。一時間,似乎整個樓市都在減價,准買家們都有了一種「不買錯過一個億」的感覺。然而,賬面上顯示的數以十萬、百萬計的減價是真劈價還是有貓膩?今天一次和大家探討下~

何時放盤?開價多少?

雖然業主在賣房時的開價通常會參考市場情況,但也有進取型和保守型之分,假設一套房子的開價為700萬,幾輪還價之後,賣家願意降到630萬出售,買家很容易因為成功還價一成,沾沾自喜迅速成交。但是否想過或許這套房子的市值不過600萬而已呢?

讓我們來看一則美聯物業於2020年2月12日成交的真實案例,讓我們有理有據地分析下:

這裡需要格外留意的是業主放盤的時間及當時的定價。「去年底」疫情尚未到來,當時約1,045萬元的開價有參考價值。但如果該盤是最近放出,且高過市價近百萬,就有故意提高價格以增加砍價空間的嫌疑。

由於業主開價不受限制,即使叫高市價幾十、幾百萬都有可能,所以單看放盤時間和開價是沒有辦法確定是否是真減價的,所以下一步,我們還需要借助最近成交記錄瞭解真相。

有成交有真相

沒錯,就是土地註冊處的成交記錄。各位發現了嗎?同類型的物業的本月成交價為1,046萬,確實高出948萬一大截,因此,這筆成交絕對是砍價成功並搶到低水盤了。

大家可以打開美聯網站,搜索你心儀的樓盤名稱,然後就能清晰瞭解到近3個月該屋苑的成交記錄及近三年的土地註冊處成交記錄,包括成交價、面積、呎價和升/跌幅等,然後和賣家現在的開價做對比,便能立刻知道,這個減價是貨真價實的減價,還是先升再降的障眼法了。

挖筍估值一條龍

市場瞬息萬變,除了借鑒歷史成交記錄以外,參考銀行估價對判斷賣家開價是進取了還是保守了也有一定效果。一般來說,物業的估價是根據物業最新成交價格、物業現狀、周邊交易情況等因素綜合得出的,不過各家銀行對同一個單位的估價不一定相同,有時會出現銀行估價低於業主叫價的情況,這並不代表單位不值這個價錢,從某種角度上來看這是銀行為了控制抵押借款中的風險來保護自己的行為。

美聯物業官網及【美聯筍盤】APP二手樓頁面,推出了全行獨家的免費「即時物業估值」功能,各位買家在尋覓心水的單位時,可以一按即知其銀行估值,心裡有個底,日後的議價環節便能更加得心應手。想要買到名副其實的減價筍盤,小編只能幫你到這裡了!

 

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