十年前，當Edmond想要加入地產代理行業，父母極力反對，不想兒子做一份他們認為「急功近利」的工作。十年後，他成為美聯物業分行經理，面對同樣不被家人理解的「95後」下屬，他說：這一行沒有「啱不啱做」，只有想不想做；與其在乎別人的意見，不如堅持自己的想法並付諸實踐，成績會給你答案！
同樣的故事，似乎一直在發生著，有些東西未曾改變。
放棄學業入行 母親即哭崩
回想自己的入行經歷，美聯物業沙田-火炭豪宅分行首席高級營業經理詹毅揚（Edmond Chim）仍然記憶猶新。「當時我說要放棄學業，入行做地產的時候，阿媽急得直接在我面前哭了出來。」父母一方面覺得兒子放棄學業去工作有點任性，二是覺得地產代理是一個「找快錢」、「急功近利」的不踏實行業，非常擔心兒子的前途。
然而，向來甚有自己主見的Edmond早就想清想楚，他坦言畢業後做一份師兄口中「舒服穩定，收入過得去」的文職工作簡直「恐怖」，因為養活自己或許不成問題，但是要養家、要還清家人幫補的學費則遙遙無期；自己年紀輕輕，何不選擇一份「有挑戰、有錢途」的工作呢？
苦練基本功 每天「黑臉」回家
抱著這樣的心態，於朋友的介紹下，下定決心的Edmond毅然決定成為了地產代理大軍的一員。一入行，為了打好基本功，Edmond給自己設定非常清晰的目標：每天早上9時半準時到達店舖，做好當天的行事安排，例如看報紙新聞，每天打300個電話給客戶更新資訊，並且強逼自己每打到一定數量才可以休息10分鐘；安排時間去樓盤「行site」，充分了解不同屋苑的資料、配套及周邊環境，「行熟」每個屋苑的出入口；熟記每個樓盤的戶型、面積、景觀等，以應對主管的突擊抽查。
入職不久，就遇到一個比較偏遠的主區新盤開售，不巧的是，Edmond家住在另外一個比較偏遠的地方。於是他每天凌晨4時起床，輾轉多程「轉車」，為了成為第一個到達售樓處排隊，獲得發展商派發的第1個籌號，帶客戶「walk- in」睇樓。到了晚上，他為了方便第一時間將成交戶型的資料發送給客戶，又會每天留到最晚，把當天的成交認真抄寫下來。
就這樣早出晚歸了2個多月，每天晚上回家，早已吃完晚飯的媽媽在給他翻熱飯餸時，看到兒子抹臉，連整張紙巾都是灰黑的，心裏不免感到心痛。但在Edmond的堅持投入的態度下，他很快成功開單，也讓父母對地產行業改觀，從反對變成支持，現在爸爸更自豪地對親朋好友說：「有買樓需要可以找我兒子幫忙！」
放膽入「少林寺」 境界大提升
一路幹勁十足的Edmond在行業中很快站得住腳，但是他發現自己所在小代理行，後勤支援方面是越來越跟不上。「最大問題是，細行盤源太少，滿足不了客戶的需求，同時很多後勤的支援工作只停留在『說』的層面，甚少會真正落實。」
當時在很多師兄的口中，得悉美聯是代理行業的「少林寺」：紀律嚴明、要求高、壓力大，讓Edmond有點望而生畏。但是這種敬畏的心態又一直吸引著Edmond，「人生在世，越是難的事情，越應該要嘗試」。於是，當美聯「伯樂」Jack Chan力邀他「過檔」，即時水到渠成，Edmond也沒有猶豫就決定加盟。
在這座人人爭做精英的「少林寺」裏，一向對自己嚴格的Edmond如魚得水。「美聯講紀律，衣著方面更加要講究，最重要的是工作文化更加踏實，大家都很務實，還有全方位的後勤支持，讓我覺得在這裏大有用武之地。」
在美聯的這些年，Edmond不僅業務上從中小型屋苑進軍至豪宅市場，職位上還晉升到了主管級別，年紀輕輕已經「領兵打仗」，近幾年業績一年好過一年，今年再有大突破，首4個月已經做到了超過1000萬的營業額。
「年輕人殺手」的殺手鐧
談到待客之道，Edmond開玩笑說自己是「年輕人殺手」，只要是接觸過他的年輕客戶，絕不會找第二個代理。
年輕客戶一般都是首次置業的「新丁」，各種資訊倒是了解很多，但是缺乏實戰的經驗。而同樣年輕的Edmond和這些年紀相仿的客戶有很多共同語言及話題，也非常理解他們的困難和憂慮。他對每一位客人都像對待好朋友一樣，竭盡自己所能，真心襄助，為他們提供周到的服務：比如尋找價格最適合的樓盤，給他們提供不同的按揭資訊，有條不紊地幫他們提供「上車」策略，以及得到父母支持等。
記得有一對年輕的姐弟，在跟Edmond睇樓後，弟弟立即決定買入區內的一層物業投資，而姐姐回去考慮一段時間後，也買了Edmond推薦的一套層樓自住。姐弟兩人非常認可Edmond的專業及用心，覺得他是值得信賴的置業顧問和朋友。於是，在之後的幾年時間裏，姐姐老公的家人，弟弟女朋友的同學，甚至同學的家人等等，都在姐弟二人的推薦下成為Edmond的客戶，由這一對姐弟發展出的關係網，為他帶來了超過50多宗生意！有這樣的成功案例，難怪Edmond會自信爆棚，稱自己在年輕客戶上「沒輸過」。
「在我推薦下買樓的這些年輕客戶，幾乎都買到了自己的心頭好，並且隨著樓價的升幅令資產得到增值。」對於這一點，Edmond非常自豪，看著當年找自己買小兩房的客戶在樓市賺到第一桶金，做生意成功後，結婚生子，又回來找他購置「Size」較大的豪宅，Edmond就更加堅定自己這份「終身事業」的意義。
和團隊共成長 滿滿「成就感」
而現在，對於帶領團隊的Edmond來說，成功感又來自更多方面。「我們團隊16人入面大部分都是年輕人，把我當初的堅持傳承下去，和他們共成長，讓我非常有滿足感。」
Edmond分享說，記得有一個「95後」女生來面試，說因為自己性格比較內向，家人不太支持她做這份「拋頭露面」的工作，於是想問問Edmond的意見。「我告訴她，地產這個行業沒有『啱不啱做』，只有你想不想做；與其在意別人的意見，不如堅持自己內心的想法並付諸實踐，結果會給你答案！」
這位女同事入職後非常努力。有一次晚上8點左右，Edmond看到下班後的女同事，還在區內的樓盤附近派發物業資訊，「當時她應該已經放工，估計應該是作為新人的她擔心沒有客源，想要利用額外的時間去拓展更多的客戶。」這讓Edmond非常感動，好像看到了當年初入行的自己。
在這樣的堅持下，「好結果」很快到來 – 這位「新人」入職一個多月，就做到了一宗新盤買賣，令團隊備受鼓舞。更令Edmond感到欣慰的是，女同事轉述了家人的肯定，更感謝Edmond對女兒的鼓勵和栽培，「教好自己個女」。
入行十年來，Edmond不僅從來沒有後悔自己的選擇，即使在業績不理想時，也從沒想過要離開。「這是我的終身事業，它不僅給我優厚的收入，還給我帶來了太多無形的滿足感和成就感。」
這個有目標，肯拼搏的年輕人在美聯達到了人生的新高度，相信他的故事還會影響更多的年輕人 – 勇敢選擇心中所想，用行動告訴所有人，我的人生，「我話事」！