人生不如意事十常八九，就像今期置富人生的主角 – 美聯物業客戶總監李菊英（Ada），初入職場就遭遇了性別歧視，早早觸碰到「職場天花板」。但之後她果斷選擇了適合自己的跑道，勇往直前，幸運地踏上了快速成長的置富人生路。
遭遇職場性別「偏見」 轉戰地產圈
在加入美聯之前，Ada一直在一間珠寶行從事銷售。在四年多的時間內，她每年業績都是在店中數一數二的，但由於老板「重男輕女」的性別偏見，而一直都未能獲得晉升。
從小負擔起家裏大小事務的Ada，就像大家心目中的「大家姐」一樣，堅強獨立，不肯認輸。面對這份升職無望、兼且看不到工作前景的工作，她果斷「止蝕」，想憑自己的能力謀求更好的發展。辭職的那一刻，Ada心中沒有絲毫猶豫。
一天Ada從報紙上看到美聯物業將軍澳分行的招聘廣告，令她「怦然心動」。記得之前就有位在小型代理行從業多年的朋友，一直勸說她轉做地產代理。看到招聘廣告上寫著「多勞多得，收入無上限」，再想起上一份工作的不公平待遇，Ada當下立刻決定去到那時「還未開發」的將軍澳區的美聯分行，並且成功應聘，正式轉戰地產圈。
入行即開單 這輩子不會轉行
過往戰績彪炳的Top sales果然展現出「即戰力」，才上班第一個月，Ada就連做3個商鋪的成交，第二個月，又賣出了4間一手新樓。「剛入行時其實沒有任何優勢，就是記著前輩所說的，這一行只要勤力去做，就一定行。」於是Ada謹遵教誨，每天努力打電話；又在售樓廠搶著給客戶遞名片，憑藉不服輸的進取心，很快有了接二連三的成交。
入職兩個月後，Ada的收入就達到了之前全年收入的好幾倍，這讓「大家姐」欣喜不已，因為有了更多的收入，就能給家人更好的生活。更重要的是，Ada在這份工作裏證明了自己的價值，找對了事業「跑道」，一個普通人也可以擁有和專業人士一樣的高收入。「當時我就認定這行適合自己，這輩子都不會再做其他行業了。」
用心做租務 贏得業主認可
經歷了剛入行的「蜜月期」，也難免遇到「低谷」，作為新人的Ada並沒有受到打擊，而是愈戰愈勇，比以往更加勤力。
眼見買賣成交少了，她就全力轉做租務儲客。那時候將軍澳區就有很多科技大學的內地學生租住，但是因為租樓佣金不高，而且往往也是4至5個學生合租一個單位，兼且每個人都要帶去看一次，明顯是一件「吃力不討好」的苦工。因此，不少同分行的師兄師姐均對這種「無肉食」的生意不感興趣。但是成功之道在於「做別人不做的事」，因此Ada就搶來做這差事。
「我不想讓自己感到太閑，那些看似瑣碎的事情，其實也是給予客戶服務，既然選擇接下工作，就要好好做。」回想那段日子，Ada坦言真的很辛苦，既要處理睇樓、合約的事宜，又要幫「初來報到」的內地學生處理開通電話網絡、八達通、水電煤等瑣事；而且家裏有什麽東西壞了，也是由她找師傅修理；在「大熱天時」，還跑去屯門給業主送租金，十足十「管家」一樣。
有一次，Ada遇到了一樁棘手的事情。在退租的時候，業主眼見物業被租客搞到「烏煙瘴氣」而大發雷霆，硬要學生們賠償2萬元，否則就報警。
Ada作為中間人，一邊要安撫業主的不滿情緒，一邊又要想辦法解決問題。「他們雙方爭持不下，我想我要說句公道說話，雖說學生把單位弄成這樣確實不對，但是賠償2萬元也未免太多。」在Ada的調停下，業主最終同意由Ada找師傅來清潔到自己滿意為止。一番清洗和粉刷，最終花了1.2萬元，學生們亦省下了8000元，總算是皆大歡喜的結局。
在這樣周到的服務下，不僅學生租客們被Ada照顧得「妥妥貼貼」，業主們也非常輕鬆，只要安心收租就好。久而久之，Ada漸漸得到了愈多愈多業主的認可，於是把物業裝修等很多事務都交給她協助，又見她辦得十分妥帖細致，就更加信任Ada。得到大批業主的信任和支持，當樓市走過淡市後，Ada的業績也極速回升。
一手天后 千里飛機收訂
因為入行後的幾單成交都是一手新樓買賣，加上Ada在之後的幾年也專注做一手，平均每年的一手成交佔比都是8成左右，這為她贏得了將軍澳區「一手天后」的名號。
「其實也要感激公司的大平台跨區網絡強大，除了代理的一手盤會比小行多很多，另外還會在現場給予很多支持，大至法律、按揭服務；小至為客戶提供餐飲等應有盡有，最重要作為業界首間『上市公司』自然是監管到位，售後服務也有保障，這些都讓客戶可以安心把幾百萬甚至上千萬的物業交易委托給我們。」
Ada提到，最讓她難忘的一手成交發生在去年。那名客戶是一位內地的企業家，有一天經過分行門口想了解周邊的樓盤，普通話水平不俗的Ada熱情接待了他，並留下微信方便聯絡。
在此期間，每逢出現合適的新樓盤，Ada就會介紹給對方，如果客戶有興趣，她就會把更詳細的資料搜集整理後發過去。經過幾次跟進之後，客戶果然選中了將軍澳一個熱賣新盤的特色單位和一個四房戶。但是因為工作原因，客戶不方便親身到香港交付訂金。Ada就向上司求助，並得到發展商同意，帶齊所有資料以及律師等專業人士，一起乘飛機到內地去給客戶「千里收訂」，最終成功促成這單當時將軍澳最高呎價的成交。
從5000元到兩層樓 買樓=儲錢
也許是冥冥之中和樓市有一種緣分，Ada自己的置業故事也成為了她最樂於和客戶分享的真實個案。
早於2003年，Ada就用5000元首期在深圳買了一個「1房1廳」的小型單位。到了2010年，Ada賣了深圳的物業，並用賣樓的錢在深水埗買了一間100多萬的兩房單位。再幾年之後，她和家人以深水埗已經升值到600多萬的房子做「加按」，用貸款的錢又買入了將軍澳日出康城900多萬的三房套房。
就這樣，從最初的5000元，變成現在兩套幾百萬的物業，「當初如果沒有買樓，僅僅5000元到現在會有價值？這讓我堅定了買樓就是存錢的信念。」
Ada分享到，有一個在科技大學做文職的客戶，和丈夫一直租樓，猶豫了很久都沒有買樓，因為他們想要買港島物業，又想要三房，還想要優質校網。
Ada勸說客戶，其實一年下來租金都要十幾萬，與其幫人供樓，不如自己儲蓄付首期。她根據兩人的收入情況，提出港島樓對於他們來說負擔太重，不現實，不如選擇交通便利的將軍澳區。最終夫妻在Ada的力勸之下，才同意去抽籤，沒想到一抽就抽中了最便宜的三房戶，雙方皆大歡喜，直到現在客戶都非常感謝Ada當初堅持讓他們買樓。
育有兩個兒子的Ada直言，一直不夠時間陪伴他們，把所有的精力都留給了工作，但是只要休假，她都會選擇和兒子在一起。小兒子曾經不滿媽媽太忙，問她：「媽媽你要錢還是要兒子？」Ada笑說，「有錢才能給你更好的教育和生活呀。」
即使坐擁「一手天后」的美名，Ada依然會每天一大早到分行，展開一天的工作；而且也會在生日及其他「大時大節」，精心為客戶送上祝福；同時又不斷提升自己的內在，給客戶更專業的服務。
「這份工作給予我的，不僅是豐厚的收入，還讓我認識了各行各業的人士，擴大了社交圈子，讓我成為了更好的自己。」發自內心地喜歡一份工作，應該就是如今Ada最真實的寫照吧。
置富錦囊：買樓就是儲蓄，一手新盤節省裝修費和佣金，值得優先考慮。