「90後」香港地產精英的人生「AB面」

人生有A、B面,本期置富人生的主角,是一位「90後」。他的A面,和大部分同年紀的年輕人相若,對人生充滿迷茫,曾因為找不到方向而天天做「家裡蹲」,用打遊戲麻痹自己的生活;而他的B面卻迎來了一次大逆轉,這一切的改變,全因一個正確的選擇。

初見面時,26歲的黃浩然(Ernest Wong)感覺寡言,給人有距離感,但每次開口前都經過深思熟慮,用最少的語句告訴你一個確切的答案。

黃浩然(Ernest Wong)(右二)和同事們聚會合照

「我是可以很快和客戶熟絡起來的人。」Ernest這樣介紹自己,正如星座傳聞,一個典型低調踏實的山羊座,在全心投入工作的時候真的是進入忘我境界,即是時下年輕人的潮語「入Zone」。但是和大部分「E世代」喜歡用Apps進行溝通不同,Ernest反而更喜歡直接給客戶打電話,或面對面交流,以增進相互的了解和信任,建立深厚的關系。「即時溝通很重要的一點就是真實,不會錯過客戶第一時間的真實反饋。」

這個安靜靦腆、西裝革履的年輕人,在入行3年多的時間裏,已經是美聯物業香港西半山豪宅組西營盤站分行的高級客戶經理了。

給自己兩年時間 果斷入行

畢業後,Ernest的很多同學都進入政府機構,拿著一份不錯的薪水,過著體面而穩定的生活。反觀此時的他,卻天天在家裏打遊戲,做著別人眼中的「廢青」。「我阿爸也是政府公務員,我不想要那樣一成不變的人生,但是又不知道自己能做什麼?」這是很多90後的真實想法,望不清楚前路,找不到機會嘗試,很多人就在迷茫中一天天沉淪下去。

直到一位在美聯任職多年資深主管的親戚成為了「伯樂」,覺得Ernest很有潛質,並勸說他入行,故事似乎才有了轉機。可能當時連Ernest自己都沒想到,他的人生B面就此展開。

「從來沒接觸過這個行業,我給自己定了一個目標,用兩年的時間去努力嘗試,如果真的不行再做其他考慮。」

沒有任何人際網絡,白紙一張的Ernest就這樣加入了地產代理行業。第一年,果然一片慘淡,沒有促成一單買賣成交,全靠底薪和零星的租務成交,支撐著這個年輕人的生活和選擇。那一年他過著最低消費的「三少」生活:聚會少,購物少,外出吃飯少,買每樣東西前都先看看價錢。

苦練基本功 回家無力打遊戲

第一年,也是他迅速成長的一年:苦練基本功,熟悉該區的樓盤,掌握不同單位的戶型、大小、景觀,花心思學習待客之道,每天回家累得連最心愛的遊戲都不想玩。

聽Ernest回憶那段日子,即使他輕描淡寫的娓娓道來,也感受到當中滲出的淡淡苦澀。但初入行的新丁,有幸遇到了一位好師傅。當時的主管Hubert Chan是一個非常細心和有耐性的人,他把自己過往的經驗都慷慨地分享了給Ernest,細緻到每一份文件怎樣管理,每一個步驟怎樣進行。Hubert的「閃光點」恰好和Ernest追求工作中的穩紮穩打不謀而合,也正是在Hubert的幫助下,熬過了第一年的沈默期,Ernest終於在第二年迅速開單。

Ernest與師傅Hubert合照

誠懇坦率 贏得客戶

雖然入行時間不久,但Ernest均以平常心待客,對客戶誠懇直率,反而比一些充滿經驗的資深同業更能得到客戶信任。他要求自己第一時間回覆客戶查詢,也不斷在「美聯大學堂」提升專業基本功,有時間就會去「行Site」睇樓,反覆總結每個case的得失,還善用自己對互聯網的熟悉,依托美聯強大的線上支持,贏得了一批忠實的客戶。

有客戶透過他租樓之後,又連續買入兩層;亦有客戶介紹自己的很多朋友來找他睇樓買樓。「公司的盤源充足,放盤也非常便捷,試過放上去短短兩天,即獲客戶咨詢並成功促成交易。」選對了事業平台,找到了自身優勢,這位新人的業績開始穩步上揚。

Ernest業績優秀獲得嘉獎

首期要靠「儲」 第一用於出租

慢慢地,Ernest發現自己一宗成交的佣金已經超過了同學一年的薪資,還可以大方地給爸爸買禮物,請家人吃飯,他越發肯定自己當初的選擇。

確定在這行紮根的Ernest,很快又給自己定了另一個新目標——買樓。他曾經見過一位投行的客戶,因為一直看淡後市,遲遲不上車,結果手裏的錢追不上樓價的漲幅,錯失了置業增值的機會。

為此,他把自己的收入15%用於日常開銷,另外85%用作定期和儲蓄,現時已經存到了大部分首期,並計劃明年年初購買人生的第一層樓。「因為家裏有地方住,所以這套房計劃用於收租,等存到錢買第二套再考慮自住。」在工作的歷練下,Ernest已經形成了自我一套成熟的置富理財觀,超越了大部分同齡人。

談到自己的買樓貼士,他首選港島區地鐵沿線的大型樓盤,貪其交通便利,樓價穩定,最重要是租金回報高於其他地區,用他自己的話來說「非常穩陣」。求穩的性格,也從其他的投資習慣中可以看到,例如從來不碰股票,只做定期。

一眾年輕人並肩打拼之余也會經常聯誼,團隊積極向上的氛圍令Ernest更有拼勁

獲同輩認可 帶同學入行

Ernest事業取得初步成功,也吸引了周圍的同學爭相仿傚。「我的一位初中同學經我介紹加入了美聯,現在做得挺不錯,比他之前的收入多了幾十倍!」昔日同窗變身事業道路上的盟友,Ernest言語中有開心,有自豪。當然,也有一些聲音覺得他能這麼快存錢買房,是因為地產代理就是「靠運氣賺快錢」的行業。對此,Ernest的回應亦非常「90後」,「如果有人這樣對我說,我會告訴他,你來試一試就知道了!」

回顧自己從A面到B面的蛻變,Ernest慶幸自己進入了一個快速發展的行業和平台。

「這幾年,我一直用公司高層說過的一句話鞭策自己——新人心態,舊人技術。」Ernest相信,在寸金尺土的香港,自己的選擇是正確的,通過事業賺到第一桶金,然後買樓收租,再樓換樓,40歲財富自由的夢想絕對並非遙不可及的。

從Ernest的故事中,我們發現「90後」可以很成熟,也可以很「靠得住」。

一個正確的選擇,一個從人生A面到B面的契機,他獲得的不僅是豐厚的收入,更是一種積極向上的財富觀,對人生的掌控感和方向感。前者會讓他富有,後者則會讓他以後的人生路走得「穩陣」而精彩!

Ernest置富錦囊:買樓收租,低層單位比高層投資回報更高。

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