資深地產人Dixon:獅子山下,肯搏,就有傳奇!

“樓市是旺是靜都不關你事,真正重要的是你自己那張單。”

這是美聯物業豪宅組區域營業董事武劼(Dixon)在向團隊同事傳授波動市的“生存要義”之一。

可以一語道破樓市與地產代理之間的微妙關係,Dixon可謂經驗豐富。

他在97年樓市最炙熱時入行,見到有師兄賺得盆滿缽滿,早早上岸。2003年非典型肺炎時期一片蕭條,他羡慕有同行說服資深投資者狂掃貝沙灣十多套房,賺得百萬傭金。隨著“自由行”內地資金紛紛來港置業,一直懷揣夢想的Dixon亦都迎來自己的舞臺,趁著這波升浪在行業裡站穩陣腳。

“一個行業,做多少回報多少是正常的,但在地產代理這行,只要前期累積到位,有一個爆炸性的回報亦很常見。二十多年來,我從幾千塊底薪到現在獲得各方面都豐富的人生,慶幸自己選對了路,是這個行業,是美聯這個平台給了我一個夢想可以去追。”

17歲3000塊 獨自闖世界

17歲那年,Dixon拿著家裡的3000塊錢在香港這個陌生的城市開始人生的闖蕩。

他給自己定下的第一個目標是要拿到一張香港的中五畢業證書,這是那時能夠找到一份普通工作最基本的入場券。

為了節省開支,Dixon在大角咀以每月250元租了籠屋的一個鐵架床位,但是裡面龍蛇混雜,他晚上根本不敢回去住。隨後,為了養活自己,他在旺角一家桑拿房做帶客服務生,賺錢養活自己之餘,白天休息時就去附近的中學上課,凌晨下班後,還能在員工房睡覺休息。

這樣日夜輪轉的日子持續了一年多,辛苦自不必說,是想要在香港立足的願望一直支撐住Dixon。所幸的是熟客們都知道有這樣一個勤奮讀書的男仔,當他順利拿到畢業證書之後,不少老闆都想請這個“肯吃苦,想上進”的男仔到店裡幫忙。

就這樣,Dixon做過布行的伙計,亦當過卡拉OK的領班,20歲出頭拿著2萬多的月薪,還管著下面一班員工,都算是小有成績。那是1996年,年輕的Dixon最大的夢想是買一套名牌大衣。

在卡拉OK工作的日子,生活日夜顛倒,Dixon感覺自己完全與社會脫節。一次他工作後在K歌房裡睡著,醒來推開門走出去,覺得陽光好刺眼,見到街上西裝領帶的白領們神采奕奕,自信滿滿地走在陽光下,一瞬間,Dixon覺得自己不見天日的生活,實在浪費大好青春,他想要改變!

語言成劣勢 入行做boy

但是究竟要轉做哪一行呢?Dixon想起樓下有一個公司的團隊,經常來卡拉OK慶功。這些人每次來都好開心,慶祝到深夜後,早上又高高興興去返工。Dixon非常好奇,詢問之後,才知道他們是做商業地產的,那時候才開始瞭解地產代理這個行業。看著報紙上“年薪百萬不是夢”的廣告,Dixon覺得好吸引,於是,他給自己定下第二個目標——入行做地產代理。

但是一連面試了十幾家地產公司,第一關都過不到,這讓自尊心強的Dixon備受打擊。原來因為他廣東話講得不標準,面試幾次都被質疑“你連話都講不清楚,客戶怎麼相信你呢?”

當時一家極小的代理行叫他開工的時候,他還在猶豫,自己究竟適不適合這個行業。“後來我下定決心,反正自己年輕,沒什麼可損失的,大不了從頭來過。”

可現實比他想的還要殘酷。因為沒有任何經驗,Dixon被安排做“boy”(最低級的見習代理)。他日常的工作就是幫忙配鑰匙,跑律師樓送文件,打掃清潔,做房源記錄,還會經常因為碰到師兄師姐桌上的風水陣被罵,沒有人願意帶他看樓教他門道,只有靠自己偷學。

本來想著之前2萬月薪如今要減到3千塊的底薪就已經好心酸,沒想到自己之前無論如何都已經管理一班同事,現在要在這裡做boy,就算此刻回憶起來都直言“太痛苦”。可是看到業績好的師兄拿著高佣金,有錢有面、眾星捧月,他心裡就想,沒理由別人可以,自己做不到,於是暗暗發誓要在這行一步步往上做,實現自己的目標。

在小代理行捱了一段時間後,Dixon勉強算是有了些行業經驗,於是轉去了一家稍大的地產代理行。可是97之後的幾年香港樓市極度蕭條,樓價急跌,代理生意慘淡,能夠活下來已經算是幸運。

那時Dixon就想,靠著自己之前的積蓄,還能再撐一段時間,希望可以等到世道轉好。當生意不好的時候,Dixon就正好苦練廣東話。

之前經常因為發音不標準,招來同事、客戶的笑話,Dixon就逼自己對著鏡子說話,看著自己的嘴型糾正發音。在這過程中遇到一位令他獲益匪淺的主管,“他教我用錄音機,每當我說話的時候,他就打開錄音機,然後叫我回去反覆聽自己的問題;除了發音,他還教我與客戶溝通的語序,整個語意的前後鋪排等,那段時間我進步神速,現在帶團隊,我亦都很注重這一方面的訓練。”

轉戰豪宅 誓要做得更好

在樓市蕭條的那幾年,Dixon沒能做到好像師兄那樣的大單,每月能有幾萬的業績已經算不錯,只有繼續苦苦支撐。

後來在一個朋友的勸說下,Dixon加入到港島區的團隊。在新的區域,Dixon累積多年的基本功爆發,加上一手時代來到,他鬥志滿滿,第一年業績就做到該區前三。

越做越勇的他乘勝追擊,又轉戰到跑馬地分行開始接觸豪宅市場,沒想到在這裡卻遭遇滑鐵盧,重新回到捱底薪的日子,更被主管質疑“跑馬地不適合你”。

事實上,在沒有開單的日子,Dixon都在用心積累客戶資源,他手抄足足六本客戶資料,每日更新50個樓盤,但畢竟豪宅客戶和他之前接觸的不同,他還需要時間去累積。

“我不服氣,我一路向上爬,好辛苦才到了現在這個位置,其他人評價我行不行不重要,我相信自己行就夠了,我要繼續做下去,做得更好!”

加入美聯 和樓市一起騰飛

於是,帶著滿腔的鬥志,Dixon加入美聯豪宅組,誓要做出成績,給自己一個交代。

正值2004年,內地自由行的資金陸陸續續來港置業,而此時熬過了03年非典型肺炎時期的Dixon亦有了自己的團隊。

雖然剛開始的時候,因為團隊太新,人手不夠,沒有口碑,Dixon不但要自己跑生意,還要適應做主管,搞到焦頭爛額,還有個整間分行一個月“全零”的笑話,連租約成交都沒有。但他鼓勵自己下個月會變好,第二日又帶著同事繼續跑。

好快,隨著西九龍幾個新盤的熱賣,越來越多的內地富商被吸引到香港置業,而Dixon的團隊亦越戰越勇,他的內地背景轉而成為他的優勢。

因為熟悉內地文化,普通話又可以無縫交流,Dixon好快就可以揣摩到客戶的心態及想法,可以更好為他們提供貼心的服務同專業的資產配置方案。而作為主管,Dixon的這一優勢亦給其他同事吃了一粒定心丸,只要有和內地客戶相關的問題,大家都會找他幫忙,這讓團隊的士氣和信心都大增。在這個過程中,他不斷優化團隊的管理,鞏固根基,一路到現在,總算在這一行站穩陣腳。

“管理就是交業績”

“什麼是管理,對我來說,交業績就是管理。”

為了團隊可以出成績,Dixon很清楚自己的位置。世道好的時候,大家都在跑生意,他就是“救火隊員”。誰遇到什麼問題,他都會第一時間幫手解決,讓精英們沒有後顧之憂。而當世道靜的時候,他就是Leader,會根據自己多年的行業經驗,為他們指明一個生意方向,避免大家洩氣迷茫。

“我從來不覺得自己是主管,大家都是一起打工的生意夥伴,只是職責不同。我最關心的是自己有沒有幫到下屬,給他們足夠的支持。”

有好多同事都覺得大老闆高高在上很難跟進,Dixon告訴他們其實老闆都是人,只要前期功夫做足,一擊即中他們的置業需求,大老闆會比其他人更爽快做決定。

他告訴同事,最困難的地方在於要見到老闆本人,所以一旦有機會面談就一定要做足準備,要專業精簡,不要講多餘的廢話。

Dixon深知買樓並非是老闆們的主要工作,對方想要的是快速瞭解項目價值,然後可以快速做決定。所以美聯文化強調的“快、懇、準”Dixon深表贊同,亦都身體力行。

“只要做到快、懇、準,裝備好自己,準備功夫做足,亮出來的就是一把利劍,有清晰的指向性和邏輯鏈,加上專業高效,珍惜對方的時間,一定可以贏得老闆們的信任。”

夢想照進現實 新起點再出發

Dixon人生第一套房是2005年在灣仔買的,他還記得那是在捱過一個樓市週期後,出了幾十萬的大佣金,在師兄的建議下買入的。

可真正讓他興奮的不是買房本身,而是終於可以自己設計、裝修了!這是Dixon一直以來的愛好和夢想,他自己做規劃設計,幫師傅刷牆,事事親力親為。從17歲闖蕩到現在,經歷了無數起起伏伏,終於實現夢想,有了一間真正屬於自己的,可以自己話事的物業,這讓Dixon對未來更有信心。

之後,他賣了這套房,賺足了升值,又陸陸續續買入一些其他物業。Dixon對香港的房屋可謂是情有獨鍾,他相信這裡的磚頭有價有市,他相信買樓是存錢,收租就是賺利息。

同時,他亦都看好大灣區,特別是深圳、珠海等城市,人口眾多而且年輕,有好大的住房需求,加上內地放寬港人置業條款,相信會對大灣區樓市帶來利好。

近年來,隨著越來越多走出去,看到世界各地不同的樓房建築,Dixon的眼界亦在擴展,他相信全球化的資產配置是趨勢,置業投資一定要有全球眼光。

二十多年彈指一揮間,談及現在的成績,Dixon笑說自己並非成功,還有好多事情還在摸索中。

“現在科技日新月異,公司大平台亦給我們很多支持,讓會做生意的同事更能專心發揮所長,也提供我們好多指引去適應不斷變化的市場環境。”

本來想要提早退休的Dixon直言前幾年喜得千金,也給家裡添了一個實力“吞金獸”,每個月的巨額開支令他要重新出發。這對於曾無數次站在起跑線的Dixon顯然已經駕輕就熟。

讀Dixon的置富故事就好似看一部經典的港產片,滲透著小人物的辛酸、大時代的變遷、平凡人的拼搏和各行業的興衰,就好似那個年代獅子山下發生的那些關於理想的奮鬥故事,這豐富的經歷本身,已經是一筆寶貴的人生財富!

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