細屋換大屋、賣樓套現、移民前資產配置…業主首次出售物業問題多多—不知如何開價？怕被壓價？如何賣到好價？一次過分享5大賣樓貼士。
摸清最近成交價
買樓要知市價，同樣賣樓亦要知市價。好多時，業主心頭高，叫價過高，可能令樓盤長時間無人問津，若放盤太長時間，或會令其他買家以為物業有問題。要知道市場價格，可以到美聯看最近物業的成交價，或是相關屋苑的平均呎價，從而定出叫價。另外，業主亦可在網上查閱銀行對物業的估價，作為一個參考價。
交吉VS連租約
如果單位目前仍有租約在身，單位是否交吉出售會影響到最終成交價。由於現時買家多為自住用途，如單位不能交吉出售，一來買家未能申請高成數按揭，二來買入後亦不能即時入住，吸引力大減。
反而對於投資客，則喜歡連租約買入，因為買入後不用有空窗期，即買即有租收。不過，自從政府推出政策打擊多買一層物業的投資客後，投資需求已大減。
因此，業主要知道出租的單位是處於生約期，還是死約期。如果租約是處於生約期，只需給予一個月通知，便可令租客離開，讓單位交吉出售。若是處於死約期，就不是單單給予租客一個月通知就能令租客離開，死約期內如想交吉出售，需要同租客商討，並有需要作出額外賠償。
開放睇樓助出貨
由於現時買家都以首置以及自住為主，當然希望睇清楚物業的狀況，因此如果能開放給買家睇樓，亦會增加潛在買家。考慮到一般上班族都是星期一至五，朝九晚六上班。因此，業主最好能提供下班後的睇樓時間，如平日晚上7點打後，或是星期六及日，讓更多買家可以睇樓。
另外，如果是有租約物業，因為業主是沒有權要求租客開門給人睇樓，因此業主最好與租客商討，並定下一個睇樓日，讓所有潛在買家都在當日睇樓，以減少對租客的打擾。同時，亦確定有關買家是有興趣，而不是即興。
適量修繕利造價
業主放售物業能否得到買家的垂青，除了價錢之外，很多時對物業的觀感亦頗為關鍵。如果單位有一定裝修，對於急要住的買家來說是非常吸引，因為一般裝修可能都要等2至3個月，同時買家亦可能不想花太多時間自行設計裝修。裝修較好的單位，買家會願意出高一點價錢，而且去貨亦會較快。當然市面亦有一些殘裝的單位放售，業主可以節省修繕費，但賣出價錢會較低。
善用多媒體及線上平台
除了傳統實地睇樓外，現時不少買家都是先到網上查看放售單位，如業主能提供較多單位的照片及影片等，讓地產代理放到網站或社交平台上宣傳，往往有助吸引更多潛在買家。照片最好是能拍出物業的全貌，以及一般買家會較重視浴室及廚房的間隔，當然如果物業有靚景觀亦一定要拍低。
近年360度全景相機大行其道，同時手機亦有全景及廣闊視野，業主可通過有關科技，更真實呈現物業。
另外，自住的業主提供的相片，應避免有過多雜物以及未整理的衣物，亦可以聘請鐘點事先進行清潔。雖然買家都知道相關雜物在業主搬走後便不會存在，並不屬於漏水等會影響居住的問題。但是相片過多雜物，一來影響觀感，二來亦令買家無法判斷物業的存物空間以及真實間隔。
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