【賣樓攻略】如何可以 快手出貨 做個好價?

疫情陰霾下,有急於出貨的業主減價,力求吸引部份準買家承接。不過,要成功出貨,其實不一定要瘋狂減價,反而減價會令人錯覺單位是否有問題,想在市場快速出售,除了減價之外,其實還有其他技巧可以參考。

的確,賣樓最令人頭疼的就是如何為物業定價。不少業主都對如何定價比較迷茫,於是就直接跟隨市場價格來定價,但每間物業的狀況不同,若是單位自帶靚裝修兼且樓齡新,那麼同樣的售價就賣低了;若是條件較差,就沒人會買,因此,定價一定要儘量精準。

要對物業全方位評估

事實上,影響樓價的因素有很多,包括地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等,總之要對物業進行全方位的評估。此外,業主可以向地產代理了解,比較下同時期同區內同類單位的平均售價來衡量自身物業的價格,最後分析當前二手市場的供需情況,確定一個合理的價格區間。

業主還可以向地產代理拒絕接貨的買家,了解一下不購買的理由,看看是價格問題還是物業本身的問題,會從他們的口中得到一些值得參考的建議,令你更清楚應集中處理哪個地方。

當然,業主如想物業以一個理想的價錢出售,放售前就要做足功夫,最基本的是,移除雜物,全屋打掃,讓單位變得整潔之餘,同時增加空間感,總之有瑕疵就適當改善下,儘量將單位不如意的地方最小化,避免買家以需要花費龐大開支去翻新單位為由而壓低樓價。

可找人代勞清潔

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修補顯眼小瑕疵

此外,業主對於牆壁有裂縫或是其他地方有顯眼小瑕疵,可以進行適當修補;若是單位採光較差,可以全屋刷白牆;若是單位通風較差,可以多放一些綠色植物等,都可以令單位感覺更潔淨美觀。

當然,一個優秀的地產代理在整個放售乃至交易過程,都可以給到業主專業的指導意見,他們懂得如何推銷單位的優點,同時提供正確的定價建議,並告知業主應怎樣出價及還價,這些技巧都能增加物業的賣出機會,讓你出售物業事半功倍。

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