嚴峻的疫情對樓價影響不大，不過的確令市場氣氛變得觀望味濃，成交量難免回軟。交投淡局之中，就會有業主的持貨心態減弱，為求盡快轉手套現，止賺離場，如是者，用家及投資者，機會來了。
尋找心儀盤源，很自然就會想用最平價錢入手，當中的還價技巧攻略，就是關鍵。
準買家搵樓期間，知己知彼是必須，應多向專業而且信得過的地產代理查詢業主背景及放盤細節，會較容易找到有機會還價的盤源。
事實上，準買家大可以利用本行獨有的「美聯信心指數」(MCI)來了解市況動態，它可協助你掌握減價盤源的情況。
美聯信心指數幫你找減價盤
「美聯信心指數」是根據美聯物業網上搵樓的網盤價格變化製作而成，於每個星期一公佈，從網盤的價格轉變，反映業主的放盤態度，以作為未來樓價走勢指標。指數上升代表減價盤減少，樓價上升機會增；指數下跌代表減價盤增加，樓價下跌機會大。
信心指數走勢是徘徊於0至100之間，100點表示放盤業主全面看好，0點則表示放盤業主全面看淡，當「美聯信心指數」(MCI)跌穿此指數的平均值時，表示樓價有機會由升轉跌或跌勢加快。當「美聯信心指數」(MCI)升穿此指數的平均值時，表示樓價有機會由跌轉升或升勢加快。指數的升跌幅並非直接反映樓價升跌幅，但從指數走勢可推測4星期或之後樓價向上或向下的趨勢。
長情業主易減價
其中一種，是業主持有物業數以十年計，如果成功放售會大賺以倍數計算，他們的心態上因為已經是大贏家，或多或少會願意賺少一點，平多一點下出貨。
另一種，是放盤多時仍未能出售的盤源，此類盤源業主大可能已減價多次仍未出售，心態上已經淡了下來，為求盡快轉手套現，都不爭在再減價出售。
此外，近年出現不少移民盤，即是急於離開香港，盡快轉手是必然，減價的幅度自然較大；同樣地，已買入新單位樓換樓的業主，亦是十分急於套現資金的一群，要還價，就不妨找該類盤源埋手。
滿3年SSD鬆綁期放棄再供
最後一種就是剛滿3年踏入SSD(額外印花稅)鬆綁期的半新盤業主，他們可能是投資者，把握了樓花期的優惠價入市，到了現樓階段，可能發覺單位實際情況不太合心水，或財務狀況有變，如供款因為參與了發展商的高成數按揭計劃而開始要付高息，令他們想放棄再供下去，自然想盡快轉手。
此外，當得悉業主背景及單位放盤情況後，遇上心水盤時不妨大膽還價，若業主開價為市價或輕微高於市價，通常較開價還低一成以上，不用覺得不好意思大膽還價。如果業主拒絕還價或覺得落差太大，便轉戰另一間，淡市時心理質素較差業主會不下一個，平盤不會得一間。
當然，作為準買家要給業主及地產代理知道，你是真心有興趣買樓，地產代理通常會擔心失去潛在買家，會更落力幫你找筍盤。
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