【一手內幕】發展商推盤流程全面睇

購買一手樓涉及多項步驟,對於初次買樓人士較為難以理解。今次透過介紹發展商推盤流程,希望讓大家更熟悉買一手樓程序,在新盤市場覓得心頭好。

  1. 派發售樓說明書

一手住宅物業的發展商必須根據政府規定,在開售前最少7日派發售樓說明書供公眾參閱,說明書必須附有樓盤的位置圖、鳥瞰圖、建築物的橫切面圖及附近設施等資料,有關資料需要每3個月更新一次。讓買家有心理準備做好研究。公眾可透過政府一手住宅物業銷售資訊網瀏覽相關資料。

  1. 公佈價單及銷售安排

發展商會根據市場氣氛決定首次發售的單位數目,並在開售前最少3日發佈價單,內裡必須註明連帶獲得的任何贈品、財務優惠或利益。如果售價有任何變動,價單必須修改及顯示變動。不過,如果物業是以招標或拍賣形式出售,則毋須提供任何價單。另外,發展商要在開售前最少3日,公佈出售住宅物業的日期、時間、地點及決定揀樓的優先次序方法。

  1. 入票「2客6票」

新盤開售前,發展商會邀請準買家遞交購樓意向書及提交支票,支票抬頭一般為發展商指定的律師樓。為了增加揀樓機會,坊間會出現「2客6票」機會,例如夫妻各自入2票,再加上2人聯名再入兩票,總共得出6票效果。另外,個別發展商會為限定的入票者送贈禮券,讓銷情更加熾熱,可以把握類似機會取得最大優惠。

  1. 前廳睇樓盤廣告

為了增加準買家的購買慾,發展商會「豪裝」前廳及展示區,準買家會被安排到前廳收睇樓盤廣告,如像身處於電影院內,增加購買樓盤的憧憬。其後準買家依照發展商職員的指示,前往俗稱「沙盤區」的展示區,發展商會在區內以華麗的燈光展示精緻的樓盤、會所、附近商場、交通的模型,由經紀推銷新盤內的設施、周遭配套及座向,增加準買家對新盤的知識。

下一步發展商會開放示範單位予公眾參觀,除了沒有任何改動的「清水房」,單位的間隔、窗台、露台等尺寸必須與售樓說明書相同,供準買家量度尺寸及拍照,發展商會豪裝清水房以外的示範單位,增加準買家的想像空間。

  1. 迫爆售樓廠

發展商會安排開售前一日或開售當日抽籤,為登記的買家決定揀樓的優先次序。現時新盤有多種抽籤方法,如根據先到先得、抽籤發售、招標發售等,其中抽籤發售最多元化,過去曾經有抽卡片、抽乒乓波甚至猜包剪揼賣樓。

售樓廠內人山人海,內裡設有消耗表讓準買家知道當日尚餘哪些單位可以出售,發展商會實時更新銷售情況。售樓廠內氣氛緊張,經紀會緊貼準買家旁邊,甚至自製消耗表解釋最新情況,每一刻感覺爭分奪秒。

  1. 揀樓分AB

開售當日,發展商安排買家根據次序揀樓。早上以A組買家組成,A組分為A1及A2組,A1組最多可購買三伙,但其中兩伙為實用面積1,300方呎或以上的4房大戶;A2組同樣為最多可購3伙,但須購買1伙實用面積1,300方呎以上的4房大房。不少熱銷新盤在A1組已經賣到七七八八,A2組已經沒很多選擇,下午才輪到選購1房的B組,不過屆時伙數已經所剩無幾。

  1. 發展商快閃優惠吸客

發展商會在推出新盤期間推出優惠,例如有買家於限定時間前買入伙數,可獲得1%折扣優惠,或者為加推單位提供3%折扣優惠。折扣之餘又提供現金回贈,在限定期間買入物業,可獲得6位數字現金回贈優惠。有發展商為增加社交媒體曝光率,但凡在Facebook「Like」其專頁,可以獲得1%折扣優惠。發展商近年會組織自己的屬會,入會也可以享有折扣優惠。

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