近年部份發展商改變銷售策略，由以往普遍豪宅單位才以招標形成發售，蔓延至中小型單位。招標的意思，即發展商推出一系列的單位，但不會標明價錢，有意買家需提交投標文件及擬定出價，發展商比較眾多入標者，然後價高者得，或選擇不賣。好處是發展商可爭取賣樓時間之餘，仍能保持主導角色。

不過，部份買家反映此等銷售手法及成交資料透明度不足，近日，銷監局以涉嫌違反《一手住宅物業銷售條例》，向某發展商提出檢控。事緣賣方於銷售相關的單位後，僅於成交紀錄冊列出成交價，卻沒有顯示扣除回贈後的真實價。由於經發展商回贈折實後的價錢，行內俗稱「光豬價」，可較「面價」相差多達兩至三成，或令將來買家錯誤高估單位價值，有「托價」之嫌。

一般來說，若買家對招標單位有興趣，可尋找相熟的物業代理幫忙，由於他們較為熟悉市場，或能推測發展商的心儀價錢，增加成功率。另外，筆者綜合了以下幾點購買招標新樓注意事項，買家宜留意清楚條款，審慎作出決定。

（一） 樓價影響按揭成數
假設某單位以招標形式推售，成交價為620萬元，扣除所有優惠後「光豬價」為580萬元。如買家打算承造按揭保險，按揭證券公司會以成交價即620萬元計算，超出按保門檻。但以銀行承造按揭，銀行將以折實價即580萬元計算，最多只能借出580萬元的六成即348萬，比原先買家打算的按保八成金額相差116萬元。

（二） 要約及邀約的分別
買家入標競投前，必需留意標書內容，簽定的文件可分為要約(OFFER)或邀約(INVITATION TO TREAT)兩種，前者為合約一方向另一方列出的交易條件，在另一方無條件地接受它後，便可構成為具約束力的合約，後者則只屬要約邀請。簡單來說，若買家簽署的文件為要約，當賣家一方接納，即成為具有法律效力的文件，而買家付上的支票亦將成為繳付訂金的一部份。因此，此時買家就不能退訂，否則只能撻訂收場。

（三） 留意發展商提供的付款方法
若打算選用發展商提供的按揭計劃，要注意發展商的審核準則，例如壓力測試的要求，所需證明文件等。要注意能否批出按揭、批出金額多少，發展商擁有實際主導權。曾經有買家已簽定要約才知悉發展商按揭不獲批，在此情況下有可能需要增加擔保人，抬錢上會，甚至將幾十萬的訂金付諸流水。

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