细屋换大屋、卖楼套现、移民前资产配置…业主首次出售物业问题多多—不知如何开价？怕被压价？如何卖到好价？一次过分享5大卖楼贴士。
摸清最近成交价
买楼要知市价，同样卖楼亦要知市价。好多时，业主心头高，叫价过高，可能令楼盘长时间无人问津，若放盘太长时间，或会令其他买家以为物业有问题。要知道市场价格，可以到美联看最近物业的成交价，或是相关屋苑的平均呎价，从而定出叫价。另外，业主亦可在网上查阅银行对物业的估价，作为一个参考价。
交吉VS连租约
如果单位目前仍有租约在身，单位是否交吉出售会影响到最终成交价。由于现时买家多为自住用途，如单位不能交吉出售，一来买家未能申请高成数按揭，二来买入后亦不能即时入住，吸引力大减。
反而对于投资客，则喜欢连租约买入，因为买入后不用有空窗期，即买即有租收。不过，自从政府推出政策打击多买一层物业的投资客后，投资需求已大减。
因此，业主要知道出租的单位是处于生约期，还是死约期。如果租约是处于生约期，只需给予一个月通知，便可令租客离开，让单位交吉出售。若是处于死约期，就不是单单给予租客一个月通知就能令租客离开，死约期内如想交吉出售，需要同租客商讨，并有需要作出额外赔偿。
开放睇楼助出货
由于现时买家都以首置以及自住为主，当然希望睇清楚物业的状况，因此如果能开放给买家睇楼，亦会增加潜在买家。考虑到一般上班族都是星期一至五，朝九晚六上班。因此，业主最好能提供下班后的睇楼时间，如平日晚上7点打后，或是星期六及日，让更多买家可以睇楼。
另外，如果是有租约物业，因为业主是没有权要求租客开门给人睇楼，因此业主最好与租客商讨，并定下一个睇楼日，让所有潜在买家都在当日睇楼，以减少对租客的打扰。同时，亦确定有关买家是有兴趣，而不是即兴。
适量修缮利造价
业主放售物业能否得到买家的垂青，除了价钱之外，很多时对物业的观感亦颇为关键。如果单位有一定装修，对于急要住的买家来说是非常吸引，因为一般装修可能都要等2至3个月，同时买家亦可能不想花太多时间自行设计装修。装修较好的单位，买家会愿意出高一点价钱，而且去货亦会较快。当然市面亦有一些残装的单位放售，业主可以节省修缮费，但卖出价钱会较低。
善用多媒体及线上平台
除了传统实地睇楼外，现时不少买家都是先到网上查看放售单位，如业主能提供较多单位的照片及影片等，让地产代理放到网站或社交平台上宣传，往往有助吸引更多潜在买家。照片最好是能拍出物业的全貌，以及一般买家会较重视浴室及厨房的间隔，当然如果物业有靓景观亦一定要拍低。
近年360度全景相机大行其道，同时手机亦有全景及广阔视野，业主可通过有关科技，更真实呈现物业。
另外，自住的业主提供的相片，应避免有过多杂物以及未整理的衣物，亦可以聘请钟点事先进行清洁。虽然买家都知道相关杂物在业主搬走后便不会存在，并不属于漏水等会影响居住的问题。但是相片过多杂物，一来影响观感，二来亦令买家无法判断物业的存物空间以及真实间隔。
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