我地呢行成日有人讲，“内卷”得好厉害，个个代理都绞尽脑汁抢客。不过，我就同团队讲：盲目去卷体力，不如去卷“价值”。
我去年带领港岛西团队做出唔错嘅成绩，好多同事都问我秘诀。其实市道好与坏，对我嚟讲都系一样，最紧要系你有冇捕捉到风口，同埋你有冇𠮶份“赢输都一齐”嘅膊头。
解决高才“痛点”有“钱途”
政府优化人才计划，成千上万嘅内地高才、专才涌入各区。大家都知，呢个系代理业界天赐红利，但点样先有份打动到呢一班顾客？
我知道，有少部分代理继续用“sell盘”、“sell价钱”、“hard sell广告”等等方法。当然呢啲方法都会有一定效果，但我就选择带领旗下同事玩“全渠道布局”，将小红书、IG、抖音变成我哋嘅最强武器。
特别系，我哋拍片、做社交媒体内容，最核心嘅秘密就系：唔只卖楼，而是卖点样解决“痛点”。
- 部分代理： “呢个单位几多呎、几多钱，即刻约睇！”
- 我哋团队： “内地专才嚟到香港，细路仔点揾学校？点样快速适应港岛生活圈？”
内地客嚟香港，唔太熟悉香港行情，更加着重“信任”两个字。你帮佢搞掂生活上嘅痛点，佢就会当你系可靠嘅“盲公竹”，买楼租楼自然第一时间揾你。之前就有个内地高才，睇完我哋一条片，觉得我哋够专业、够贴心，落港岛揾楼几日，就极速促成咗一宗成交。
边个能够用“诚意同内容”去打动呢班客，边个先系赢家。
“我背靠集团 集团背靠我””
除咗对客，对内嘅文化先系决定一个团队行得几远嘅关键。喺我嘅团队入面，从来冇高高在上嘅“阶级压迫感”，反而系一种“智库式、一齐去搏”嘅氛围。
做地产，一定会遇过“奇难杂症”或者棘手个案。新同事、新晋专才经验唔够，惊做错？ 我话：“唔紧要，有我坐镇。”
每逢遇到复杂Case，我都会拉埋啲资深同事、新同事一齐开会，大家无分彼此，一齐脑震荡去拆解客人的痛点。做得好，功劳系同事嘅；有咩事，都有我呢个主管行出嚟顶！
我成日同大家讲：“我可以背靠集团，而你哋，可以随时背靠我。”
一
个真正嘅领袖，最紧要识得“承担”。当同事觉得有“安全感”、有“参与感”，成个团队就会好似一个“家庭”一样咁紧密，流失率自然低，战斗力自然爆灯！
用温度战胜“内卷”
做地产代理，最紧要用心跟客、待客以诚，听落好老土，但往往最老土嘅野就最有效。当你识得将线上流量，用最真诚嘅线下服务去接住，生意额水涨船高只系必然嘅结果。
今年高才商机继续爆发，我会带住港岛西呢班兄弟姊妹，不忘初心，用温度、用诚意，继续喺市场突围而出！
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