在中港全面通关下，经济加快复常，2023楼市已“价量齐升”，市场交投气氛明显转旺，预料有全新大盘登场下，市场凝聚的购买力将进一步释放，自用、投资及租赁需求同步释放，市场预期在楼市大阳春的气氛带动，一手新楼销售成绩将会相当理想。
发展商推新盘步伐开始加快，当中不乏龙头地产商的大型项目，不过，毕竟美国由2022年3月起开始进入加息周期，迄今加息8次，当中6月至11月连续4次每次加息0.75厘，市场的确需要一段时间消化，地产商要卖楼，可能要动动脑筋，在支付条款上入手。
到底他们会如何扭六壬出货，值得市场期待。本地龙头发展商，都曾经在一手市场推出过震撼市场的卖楼方式，成功抢关注制造话题。
渐进式供款计划
2023年头炮全新盘屯门兆康第54区项目2B期(地址为欣宝路8号)，将于2月发售，同屋苑的1期，在2022年年中向开放式单位买家提供“渐进式供款计划”第一按揭贷款，由指定财务机构借出，最高借贷额为樓价85%，首36个月利率为P减2.5厘，其后利率为P。当然，选用渐进式供款计划，可以享受首3年的“蜜月期”，但之后由于利息及贷款额增加，利息开支会大增。虽然可在高息前转按，但届时银行会为申请人进行压力测试及重新审视入息证明。
事实上，该龙头多年来卖楼设五花八门按揭，在市淡中绝非第一次。2016年6月，当时市况略见短暂放缓，元朗锦田PARK YOHO Venezia推出突破的“至高无上King’s Key 120”计划，买家可连同现时持有之物业，在毋须入息审查下，向发展商旗下财务公司借足新购物业楼价的120%，为首次有发展商为买家“借凸”楼价，所涉之原有物业，更可为未完全清还贷款的单位。
劈价送税作招徕
另一次为2013年，当年为遏抑楼价升势，近年政府不断为楼市加辣，先后推出额外印花税 （SSD）、买家印花税（BSD）及双倍印花税 （DSD），杜绝炒家及内地客，加上2013年4月底一手新例实施，楼市在双重夹击下，新盘市场曾如一池死水，发展商为求杀出重围，只好以劈价送税的招数作招徕。
就在2013年10月，率先变相劈价开售九龙站天玺181伙，送出相当于楼价近40%的置业优惠，更为买家补贴高达70%的BSD，希望再次吸引豪宅投资者和内地客入市，为新盘抢客战展开序幕。由于当时市场饿盘已久，买家对辣税补贴相当受落，首批单位收逾2,000个认购登记，成为一手新例后的首个“收票王”。
及后有个别发展商更为进取，索性采取直减楼价的办法为买家补贴辣招税。正如2014年6月，大埔白石角逸珑湾，发展商为首批单位提供最高19.25%的折扣优惠，除了即供优惠外，当中亦包括7.5%BSD及3.75%DSD折扣，该笔优惠可直减楼价。
同年7月，同属大埔区的岚山第1期，推出3房单位联合开放式单位出售的“1+亲”销售组合，包括1个实用面积905至949平方呎3房户，以及1个面积177至196平方呎“开放式单位”，引来市场热话。发展商解释，该些单位组合主要针对大家庭买家，长者或年轻子女既可享独立生活空间，同时又可方便互相照应。
“先住后付”成交期长达12年
同系何文田豪宅君柏，2016年重推现楼货尾时首度引入“先住后付”计划，只需付两成楼价即可入住单位，成交期长达12年，即2028年才完成交易，为新盘史上最长的成交期。据知，当日重推并售出34伙货尾，有约七成买家采用此计划。
事实上，美国利率2023年有机会见顶，加幅或会逐步收窄，就算出现个别季度经济增长放缓或倒退，联储局都可透过利率政策达至刺激效果，暂未看到持续性的经济收缩。市场预期，短期内中小型单位会率先发力，上半年会“先求量”，下半年才看楼市升幅，而中港两地早前正式通关，已吸引一部分前来工作或读书的内地客户查询，相信对楼市带来一定正面作用。
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