成日有人问我：“你喺地产呢行做咗二十几年，仲要由广州做到香港西贡，点解仲可以咁有火？唔闷嘅咩？”
我话你知：作为一个美联经纪，只要你识得“讲故事”，每一日都新鲜。
我入行早，𠮶阵仲系“手写楼盘纸”嘅年代，到今日用手机App、VR睇楼，工具变咗好多，但有一样嘢从来冇变过——人，永远钟意听故事。而一个出色嘅美联经纪，就系要识得用故事连结人与社区。
“讲故事”唔系吹水，系专业嘅升华
好多行家以为，“讲故仔”即系乱噏、靠把口揾食。错。我讲嘅故事，系将一个单位嘅“前世今生”——上手业主点解买、呢区以前系点、将来会变成点——用有温度嘅方式讲俾个客听。唔系抛一堆数字同呎数，而系话俾佢知：呢度，可以点样生活。
例如有客睇西贡村屋，我会同佢讲：“你知唔知呢条村以前系渔民聚居地？对出𠮶棵大榕树，有过百年历史。朝早喺露台饮咖啡，会听到雀仔叫，仲有淡淡嘅海风味——呢啲，你用尺量唔到。”
就系呢种故事，令一个客临签约前一刻，放弃咗另一个“平少少”嘅单位，拣咗我推介𠮶间。佢话：“因为你讲得真、讲得靓，我信你。”
生活就系最好嘅“楼书”
你问我点解对西贡咁熟？因为我就住喺度。我钟意揸车、养狗、放假同老婆拖住两只狗行山、去海边食早餐。西贡对我嚟讲唔系“工作区域”，而系我嘅生活。所以我带客睇楼，唔系“带你睇间屋”，而系“带你体验我嘅生活”。
有时我会约个客：“不如你周末嚟，我车你周围兜吓，食吓海鲜，睇吓海，先再睇楼？”结果好多时，间屋未睇，个客已经话：“呢区我得㗎喇，你帮我揾啦。”
点解？因为佢感受到嘅唔系买卖，而系一个朋友真心想同佢分享好嘢。
美联平台，系我最大嘅后盾
当然，我做到今日，唔系单靠自己把口。美联嘅“笋盘App”，我七成客都系由𠮶度嚟。你话系咪夸张？唔夸张。平台够大、数据够快，我先可以专心做好“人”嘅部分——陪客倾偈、讲故仔、建立信任。可以咁讲，美联经纪背后，有一个强大嘅数码平台撑住。
仲有就系我个团队。我成日同啲同事讲：“你哋唔系我下属，系我屋企人。”每个月我哋都会搞饭局、行山、BBQ，唔系纯粹联谊，而系要大家知道：你唔系孤军作战。有乜嘢难啃嘅客、难倾嘅单，成个team一齐谂计。
最后送俾大家一句我做咗26年嘅信念
“睇楼揾啱人，唔洗等缘份。”
以前我觉得呢句系口号，今日我话你知，系真理。只要你真心热爱呢份工、真诚对待每一个客、用心讲好每一个故事，生意自然会嚟，朋友自然会多，感恩嘅系——公司带俾我嘅，唔止系钱，仲有生活、有满足、有一班并肩作战嘅战友。
我今年做咗26年，仲好有火。你呢？
共勉之。
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