业主恐惧买家贪婪,你锄我又锄,何解你执到笋货,我得个恨字?皆因倾价讲章法,“三无”买家(无牙力、无用脑、贪得无厌)注定做loser,今期请嚟身经百战嘅“A准”MiMi现身说法,赠你买楼锄价8招,祝君早日同业主倾掂数。
1. 借刀杀价 广收“A准”兵
个巿静个鬼,“A准”化饿单为力量,为求成“刁”,同业主砌价理应更积极,沟多几位猛将帮手,道理似娘娘收兵,各派用场﹗要提振军心?重赏之下有勇夫,同一个盘,隔嚟谂计悭佣,你霸气讲明“一只佣”有多冇少(大前提系计啱条数),“A准”s call业主试价宁舍有心有力,还价都还多几口。
2.潜龙勿用 底线你估我唔到
真情流露系锄价宿敌。遇啱心水盘即喜形于色,等如自暴其短,自封后路,未倾价已处下风,咪以为踩低个盘好醒,西斜低层残装弹到尽,呃嬲输风度。精明做法系潜藏谂法要求,为锄价留进退空间,黄德斌表情加“嗯嗯嗯系系ok再睇睇”式对白,宜引对方先开腔表态,再因势利导出击。
3.树大招风 老江湖宜低调
业主最忌同老江湖交手,无他嘅,怕蚀章俾你。要锄价先要令对方释戒心,投资者入巿忌铺张招摇,换业主角度睇,个客买楼自住求好价顺理成章,投资收租钱揾钱?你赚不如我赚,一蚊都唔平俾你﹗
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4.苦肉计 呃Like有技巧
锄强扶弱系人性,唔少准买家以私人理由博业主高抬贵手—外母逼买楼,买砖头报父…要几煽情有几煽情,唔敢话唔work,同情分可能压到一万几千,但温情牌唔可以乱打,尤其自爆父母送首期系大忌,理由好简单,上车需父干VS买楼靠苦干,业主要益会益边个?
5.巧借东风 顺水进舟
锄价输人唔输阵,想锄爆业主而令佢心服口服,大智慧不如趁势,以目前巿况,楼价+供应系两大屈机指数—楼价由高位跌咗一成,今年两万几伙新盘排紧队,元朗、将军澳重货,屯门大埔面粉价低开、嘉湖劈到3球,你唔减出面大把货拣…抛书包抛到如此出神入化,唔食住业主都难啦。
6.顺手牵羊 就势取利
锄价成功率取决天时地利人和,向“A准”套足料捉路增胜算。若然业主近年高位入货,想减多俾你都难。撞正03、08年低位入巿、连租约盘、手揸重货、准备移民、投资失利急周转甩货…遇到呢类业主要偷笑,对方沽压大,倾价事半功倍,配合重手啲落订、缩短成交期两大加分动作,卖方套现快人一步,抵减俾你啦。
7.速战速决 以退为进
唔少买家以“拖字诀”吊高嚟卖,须知讨价还价怕夜长梦多,拖泥带水多变卦,等如消耗己方谈判筹码。还价干脆,底线明确之余,仲要识表态,“A准”又好、业主又好,set个限期佢最后覆价,系破釜沉舟一著:“下星期减唔到价,我放弃啦。”表明水位以外冇让步余地,杜绝对方得寸进尺!
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8.先敬本票后敬人
临门一脚,钱银交易不外乎诚意,十个有九个业主都抱同一个宗旨:“减价?有票先讲啦”用行动话佢知你系实客唔系运桔,落大订一般喺律师楼开本票,若然你签临约时落细订已经本票在手,成“刁”卖方即签即袋,在情在理都收顺啲,变卦机会都低啲。
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