山顶南区一直为香港最具代表性的超级豪宅地段，方富义（John）扎根港岛豪宅市场，见证香港豪宅市场逾廿多年变迁，凭著“不放弃精神”，在美联平台上发挥所长，让他现时成为行内“超级豪宅第一人”，更是美联物业山顶南区的“生招牌”，“超级豪宅的超级代理”地位备受肯定。
John在港岛豪宅市场上取得成功，除本身靠个人努力及勤奋性格外，成功背后亦依靠美联物业提供充裕资源及完善平台，以助发展所长。入行做地产代理前，John从事外资广告公司的平面设计相关工作，于1992年决心投入地产行业，他解释指：“当年一直有留意物业市场情况，见楼价升幅显著，一直在想有什么行业会与楼市挂钩呢？”
性格主动的John入行初期，先加入小型代理公司，曾经历过观塘丽港城楼花销售等大型屋苑买卖，后来到港岛区“由零开始”开拓豪宅市场，直言当时小型公司欠支援及缺乏资源：“无楼书、无平面图、无电脑、无放盘单位……，凡事靠自己储起来。”
统领逾百名精英代理 年收益破逾亿元营业额
1994年4月John加入美联物业，开展港岛豪宅事业，一直在美联专营超级豪宅等贵重物业市场，直至现在已有约28年时间。“94年3月底，当时政府为打击楼市炒卖，对外宣布计划出招，令当时楼市应声转静。”John回想当年入职美联初期即遇上楼市淡静期，惟凭个人努力，成功促成当时全公司最贵重物业交易，为1宗数千万元渣甸山贵重物业买卖交易，一跃成为公司Top Sale，更荣登1994年公司Top 10的星级地产代理。现时，John旗下拥有11队山顶南区的销售精英团队，逾百名精英，成为超级豪宅代理的统帅，2021年旗下团队业绩突破1亿3千600万元骄人成绩。在过去一年内，John和旗下的团队促成的物业交易金额已超逾100亿元， 当中更有18宗为过亿元物业的大额成交。
“刚刚入行做豪宅代理时，当年科技未算发达，而美联已推动电脑化，为员工提供电脑设备，所以决定转职到美联工作。”John指在豪宅市场上的成功，除了靠个人性格，以及坚毅不屈精神外，美联黄金平台亦是重要元素，助其发挥所长。
John忆述近年他带领旗下团队携手成功促成一宗超逾10亿元的交易，议价洽商的过程经历数个月，John：“整个交易需要精密价值计算的能力，过程绝对不容易，我和团体日以继夜的工作，辛酸的过程不为人道。”过程虽苦，但到完成交易一刻，自然是苦尽甘来。John认为做大额物业及豪宅的成交，需要有绝不放弃的精神，“我深信越成功的人，就越懂得处理障碍。”
加入美联28年 获公司支持 考取大学学位
John于2009年在公司培育及支持下，在全职工作下就读学位课程，为期两年，最终成功考取大学学位，并远赴欧洲出席大学毕业礼，成为人生中一件难忘的事情，亦感谢公司的栽培。“公司一向致力栽培人才，非常感激公司有这样的资源支持我，一圆我的大学梦，同时亦提升自己工作的专业性。”
在美联工作28年，互相共同进退，John形容现时与公司的关系，以生动化比喻，可以话系“身体”，直言美联平台如“大脑”，而自己及其他员工则是公司的“手手脚脚”，一同努力，环环紧扣，密不可分。
John深知豪宅市场需求数量不及上车盘大，“我们要做得专业，就要发掘客人的需要，甚至诱发客人的需要。做豪宅市场的代理有独特的营销模式，豪宅代理性格一定要主动，要主导整个成交，不是光等客人找你买楼；第二，贵价物业市场的客人多是政界、商界、演艺界、名人家族等等，代理必须要懂得如何跟他们相处，并提升个人的知识范畴。”
任职地产代理要“专心、耐心与诚心”
作为“超级豪宅的第一人”，John有3个成功秘诀。首先，无论在心态或行动上都要比其他人快，例如须以短时间判断市场消息真伪，再用最快方式发放予有需要人士；其次是“有眼光”，须主动发掘物业的潜在价值及有前瞻的预示力；最后，要有3个心，分别是“专心、耐心与诚心”。John表示：“当中的诚心除了是诚恳外，亦要忠诚，尊重客户的私隐；因为不少名人豪客都要求低调处理交易，极度重视保密程度，所以作为代理需要十分口密，做到‘滴水不漏’。”
John亦主动提醒，现今世代，从事豪宅市场交易的代理更需要创意，跳出传统框架，建立生意网络，除业主及买家外，银行家、建筑师、设计师、风水师等亦须有联系。
山顶南区云集超级豪宅 指标性贵重物业地段
本港的超级豪宅一向有价有市，即使在疫情下，山顶南区的超级豪宅常有天价成交出现。John认为，该区的超级豪宅名气蜚誉国际，地段具全球豪宅市场指标性，“每当有天价成交，不止是地产新闻，更会成为国际新闻，海外报章都会报道。名气之大令不少海内外富豪均梦寐以求拥有山顶一栋洋房，甚至视之为投资豪宅的终极目标。”
John指出，虽然豪宅市场有其独特性质，甚至有很多代理认为“很难找到豪客”，但他认为山顶南区的机遇层面广泛，不会只局限于一个领域：“这一区的买家都是超级富豪、超级买家，财富实力雄厚，当客人与你建立信任关系后，他可能会委托你协助购入商舖，甚至海外物业，始终资金倾向砖头以作投资保值”。
John及旗下团队经营的理念为“追求卓越的管理哲学，团结共创富，快乐勤工作，健康享生活，有效而可长期延续的富贵平台方针”，欢迎拥有相同理念的各行业精英加盟，同时他亦寄语有心入行的代理，必须要坚持到底的心态，虽然促成一宗豪宅交易有时需要颇长的时间，但最终当完成交易后的收获及那份成功感绝非笔墨所能形容！
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山顶南区一直为香港最具代表性的超级豪宅地段，方富义（John）扎根港岛豪宅市场，见证香港豪宅市场逾廿多年变迁。
John（左）过去多年为美联主持记者会，提供山顶南区楼市最新资讯。
John旗下拥有11队山顶南区的销售精英团队，逾百名精英，成为超级豪宅代理的统帅。
2021年John旗下团队业绩突破1亿3千600万元骄人成绩。
John过去不时与客户出海，与客户打成一片。
John认为豪宅代理必须要懂得如何跟他们相处，并提升个人的知识范畴。
John在美联平台上发挥所长，让他现时成为行内“超级豪宅第一人”，更是美联物业山顶南区的“生招牌”，“超级豪宅的超级代理”地位备受肯定。
资料来源：经济日报
