美联物业首席区域营业董事韦文俊（Jeffrey）于1995年加入美联，初期专注鸭脷洲海怡半岛及港岛南区豪宅一带项目，之后转战港岛东区及跑马地。2008年他获公司委以重任，协助外资基金大手扫货购香港物业，当时买入将军澳日出康城首都、长沙湾星汇居、九龙站君临天下及西湾河嘉亨湾等一篮子物业，涉及超逾200个单位。Jeffrey战绩彪炳，屡获晋升，曾帮助美联开拓大湾区市场，现时负责管理“大东九”区，专注启德、东九龙一带住宅物业市场。Jeffrey 勇于挑战不同任务，突破框架，将限制变成机会，成就更多可能。

协助外资基金大手扫逾200个单位，是Jeffrey至今仍津津乐道的一役。当时他手持5,000万元本票到发展商办公室希望促成交易，但发展商因为惜售，明言不想售予基金公司，多次拒见，但是Jeffrey从来没想过放弃。“当时正值寒冬，我病到失声，几乎不能说话，发展商代表请我回家休息，当我走到地下大堂，觉得‘放弃就输了’，于是再次返上办公室游说对方，被赶走后又上去，多次往返，由傍晚6点一直来来回回，到晚上8时才吹着冷风离开。”翌日，发展商终被Jeffrey的诚意打动，愿意洽谈，他带病上阵，最终达成协议，成功购入超过10个单位。Jeffrey指出，促成这宗交易后获益良多，令他深信“只要敢于坚持，没有做不到的事”。

美联资源丰富 助代理专心做生意

Jeffrey认为，成功的代理除了需个人的不断努力，公司平台的支持都非常重要。他曾转职其他物业代理公司，但发现大平台资源丰富的重要性。Jeffrey：“在细公司，资源少及配套不足，连文职工作都要兼顾，一个人要处理多个人的工作量；美联资源丰富，人手充裕，代理可以专心做生意，当领导的更可以心无旁鹜，集中精神发展及管理团队。”

Jeffrey于2019年重返美联的大家庭后，对工作更热诚，更投入在每一个细节。“出去看到其他平台，方知道美联才是真正的黄金大平台，真正可以令同事无后顾之忧地做生意。目前我专注于‘大东九’区的业务，作为九龙区一手供应重镇，可以说是兵家必争之地，有公司丰富的财力及人力等作为后盾支援，机遇及发展一定更多，肯做一定可以做出成绩。”

重返美联后多元发展 开拓无限商机

重返美联，Jeffrey的事业重新出发，获派参与多个不同项目， 更曾负责开拓大湾区的业务 ，工作更加多元化，真正感受到大平台对事业发展的帮助。不过，2020 年新冠肺炎疫情来袭，中港两地实施限制出行规定和强制检疫等措施，楼市成交亦一度冰封。当时他的团队以为疫情很快便会过去，可惜等了数个月仍没有好转，Jeffrey贯彻他永不言败的精神，直言：“要制造事情发生，不是等待事情发生！”

Jeffrey于是带领团队于本港物业市场不断出击，每天一早到白石 角一带的新盘现场工作。当时白石角有不少特色单位招标发售，Jeffrey与其团队成功促成多宗的交易，连续3个月取得佳绩。

面对逆境及低潮，Jeffrey善于随机应变，将限制变成机会，他认为成功的代理必须迅速迎合市场新常态。美联近年大力革新官网及网盘系统， Jeffrey亦积极学习“做网盘”，追上潮流：“‘终身学习’是美联精神所在。网络营销是大势所趋，我们的团队逾6成客人来自网上。我要求同事学习，同时自己亦一直学习，例如现在与客人多以网上通讯软件及会议工具沟通，凡遇上问题，我都会请教年轻的同事，甚至整间分行同事一起上堂学习。”

Jeffrey近年不断在工作上寻求突破，近年获调升管理“大东九”区，专注启德、东九龙一带项目，与团队一同打拼。新发展新机遇，东九龙未来有不少住宅新盘应市推售，Jeffrey特别睇好启德区。“预计今年东九龙有逾7,000伙一手单位开售，启德发展区连跑道区的一手总供应将会有逾2万伙应市，为地产代理业界提供机遇。”

自称“机会主义者”的Jeffrey续指，除启德区外，未来亦睇好土瓜湾、油塘及蓝田等区域，预期2023年及2024年油塘区将有多个新供应登场，可留意多个焦点项目，例如油塘湾大型综合发展项目、九龙湾九龙货仓项目等。

参与“斯巴达障碍赛” 突破自己

无论工作或日常生活中，每当遇到挑战或困难，Jeffrey都找方法突破自己，令自己跳出困局。他曾参与国际知名的斯巴达障碍赛（Spartan Race），由于需要极高体能，故闲时需要在公园进行街头锻炼，如仰卧起坐、掌上压等，为比赛而进行约8个月特训。他形容过程“超级辛苦”：“不过我十分享受挑战自己的过程，尤其是整Team人一起冲线，感觉十分热血。障碍赛须依靠团队合作，我亦体会到当面对障碍或瓶颈位时，最紧要主动尝试，想出方法如何做好、如何转型、如何突破！”

目标团队增至250名人手 提升市占率

重视团队合作的Jeffrey，为旗下团队的人手及分行拓展定下目标，重整区内策略部署：“除年初已新增启德分行及人手外，目标今年人手可增至30支销售团队及250名人手，进一步提升市占率，瞄准目标，与战友一起冲刺。”Jeffrey 欢迎有志入行的人士加入他的团队，一同迎接“大东九”的大机遇！

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给自己一个机会，欢迎约见Jeffrey ，踏上事业成功第一步

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Jeffrey曾参与国际知名的斯巴达障碍赛（Spartan Race），需极高体能，故闲时需要在公园进行街头锻炼。

Jeffrey目标今年人手可增至30支销售团队及250名人手，进一步提升市占率。

Jeffrey善于随机应变，将限制变成机会，认为成功的代理必须迅速迎合市场新常态。

管理“大东九”区的Jeffrey介绍，启德发展区连跑道区的一手总供应将会有逾2万伙应市，为地产代理业界提供机遇。

Jeffrey认为，成功的代理除了需个人的不断努力，公司平台的支持都非常重要。

资料来源: 经济日报