楼市变幻莫测，为配合不断转变的经济环境，再加上新盘定位及竞争程度有别，发展商不时会改变推盘策略。近日有新盘原本推出价单，后更改为以招标方式出售单位。
价单变招标
乐风集团旗下旺角新盘Elize Park原以价单形式推盘，首张价单涉及30伙，折实平均呎价$26,688，实用面积介乎243至341平方呎，折实楼价由约$599万至约$951万。
相比起其他同区新盘，如One Soho及Larchwood，Elize Park的首批呎价高出23至27%，可谓逆市高价开盘。其后集团因应市况调整销售策略，并宣布将已公布价钱的30个单位，改以招标形式推售。
集团创办人及主席周佩贤表示，项目属市场上较短楼花期的新盘，以及整个项目仅提供52伙，矜罕珍贵，认为以招标方式出售单位，做法更灵活，更切合市场及买家需要。
以往新盘推出单位招标发售，不会预先公布价单等资料，是次Elize Park的销售安排属实罕见，究竟这种改变是否合符条例的？以及招标对发展商及买家有什么好处呢？
变阵有何意义?
首先，这种销售安排均符合《一手住宅物业销售条例》，条例没有禁止卖方把已在价单上列出售价的指明住宅物业，以招标方式出售，是考虑到卖方可能会不时改变其商业策略及决定，给予卖方相关弹性。
因此，是次发展商改变策略是可行的，而之前公布的单位定价对市场来说具有参考价值。不过此举就未有跟随地建会的指引，指引规定除独立屋、洋房及特色户外，单位须为实用面积70平方米（753平方呎）以上的三房户型，以及1,076平方呎以上单位可以招标出售，
那招标推盘有什么好处呢？对发展商而言，好处是单位价高者得，不到价可以不卖，因此发展商可以赚得更多，而且发展商可争取卖楼时间之余，仍能保持主导角色。
而对于买家而言，都有一些好处的，就是可以节省时间，毋须花时间在售楼处大排长龙作认购登记或拣楼，而且透过招标方式，买家只会就自己心仪的单位入标，不会因售楼处的现场气氛而作出不明智的选择，减低后悔的机会。
有兴趣入标的买家，要留意Elize Park每个招标物业的出售均受底价限制，底价于招标文件内已显示，底价由约$599.8万至$951.7万，并表明任何招标物业的出价不得低于其适用底价，招标日期为2024年2月6日至2024年3月5日。
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