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今次由青衣 – 青衣站分行高級區域營業董事洪嘉健Ken Hung，分享吸客心法。
Ken表示，公司的品牌是幫助了自己不少，加上強大的資料庫，同時會教一些同事「渗透是非常重要」，而且更新樓盤資料時，真的要問得很清楚，問得很深入。
作為專業代理，一定要留意業主住在哪裡，就算在一些民生區，很多時送訂都會送到港島區，或是豪宅區，其實有很多這些情況發生，所以如果知道那個業主真的很有錢的話，如果能夠接觸到他，就可以令他更加記得你。
他憶述一宗成交「都幾得意」，介紹買家購買一個豪宅的單位，經過一段時間，最後其實是買家找其他人買了，但自己都恭喜他，他就轉頭幫我再買了一間，然後在短時間內介紹身邊的朋友。
在那個客戶輸了一單生意，但幫自己買了十個單位，所以在逆境的時候大家不要放棄，更加是接觸到客戶最重要的機會。這個模式複製了幾次，成功地引導一些自住的豪宅客，購買了很多細單位投資收租，最後以租養租。
其實大家都知道如果一個豪宅客，要買一間自住的單位，要求是比較高的。在這裡看來未有客戶喜歡的單位，就應該通過一些方法幫助客戶。
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