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今次由青衣 – 青衣站分行高级区域营业董事洪嘉健Ken Hung，分享吸客心法。
Ken表示，公司的品牌是帮助了自己不少，加上强大的数据库，同时会教一些同事“渗透是非常重要”，而且更新楼盘资料时，真的要问得很清楚，问得很深入。
作为专业代理，一定要留意业主住在哪里，就算在一些民生区，很多时送订都会送到港岛区，或是豪宅区，其实有很多这些情况发生，所以如果知道那个业主真的很有钱的话，如果能够接触到他，就可以令他更加记得你。
他忆述一宗成交“都几得意”，介绍买家购买一个豪宅的单位，经过一段时间，最后其实是买家找其他人买了，但自己都恭喜他，他就转头帮我再买了一间，然后在短时间内介绍身边的朋友。
在那个客户输了一单生意，但帮自己买了十个单位，所以在逆境的时候大家不要放弃，更加是接触到客户最重要的机会。这个模式复制了几次，成功地引导一些自住的豪宅客，购买了很多细单位投资收租，最后以租养租。
其实大家都知道如果一个豪宅客，要买一间自住的单位，要求是比较高的。在这里看来未有客户喜欢的单位，就应该通过一些方法帮助客户。
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