美联物业首席区域营业董事何瑷麟（Bonnie）于2000年加入美联，主力负责港岛东半山及跑马地一带豪宅项目，巾帼不让须眉，过去多年来她曾经促成不少市场瞩目、涉资达数亿元，甚至数十亿元的大额交易，凭著“力争上游”的人生目标，令她不断突破自己，成为地产代理界天后级人马，在豪宅市场地位备受肯定。
Bonnie自幼已具时尚触觉 ，未毕业便加入时装公司做时装设计，不足20岁已跟随老板到法国参加大型时装展览，她曾设计过一款牛仔裤在欧美畅销。令她转行的契机，是一次老板带她一同睇楼，参观一幢豪华独立屋，Bonnie形容此行是“改变了人生方向”，她说：“当时有多位代理带我们睇楼，他们专业的形象深深吸引着我，加上其时任职的设计工作收入相对偏低，得知地产代理薪金可观之余，又可以帮到置业人士，亦具一定挑战性，因此立下转行念头。”
因缘际会，Bonnie随即投身地产代理行业，而加入美联后亦一直专注东半山及跑马地区的贵重物业市场。由于她性格主动积极，令她很快便适应代理这行业，Bonnie：“还记得入行后两个月，一天我在公司门口见到一辆漂亮的跑车，我认为车主应该是潜在客人，于是我上前向车主递上物业资料，向他推介优质的物业。”一次无意的“捞客”，令Bonnie随即签到第一张单，这位准买家第二天便致电她，表示会和太太一同出来睇楼，更在睇楼一次后便决定下订金。虽然当时的Bonnie仍是一名初出茅庐的代理，但由于她专业的表现令该名客人留下深刻的印象，故多年来不断转介家人及其他朋友，交由Bonnie协助处理物业买卖交易。
成功必须做到一丝不苟
贵重物业市场金额大，每当成功促成交易，代理均可赚取优渥佣金，不过专注豪宅市场面对的挑战及困难亦同样地大，少不免都会遇上挫折。Bonnie：“处理交易时，变量不断出现，买家、租客，或业主的决定，都会随时间及市场不断变化。作为专业的代理，必须准备充足，随机应变。”她认为物业代理肩负着业主和客人的信任和承诺，因此她尽力确保每一宗交易都不容有失，确保不会犯错，让双方满足， 同时时刻保持正面、积极的心态，她凭著“没有失败的借口，只有成功的理由”的信念，助她克服每一个难关。她忆述早年处理一宗数亿元成交的时候，在签临时买卖合约前，业主想“反价”甚至想取消交易，Bonnie：“我当时肩负了买家的委托，不容失败，所以我不断游说业主及斡旋，同时亦时刻提醒自己不要放弃，坚持到底，最后买卖双方经过多次沟通，终定出大家都接受的金额和方案，我亦成功促成这宗难忘交易。”
正面积极个性，令Bonnie多年来凭著“力争上游”的心态跨越每一个障碍，背后的动力，是她一直抱着Work Hard, Play Hard的宗旨，她说：“我乐于接受不同的挑战，工作以外，我喜好较刺激的娱乐活动，例如我喜欢滑雪、看赛车比赛，最近亦正学习驾驶直升机，希望成功考取直升机驾驶执照。同时，我亦喜好收藏油画和品酒，因为我相信提高个人品味，是令工作上取得突破的动力。”
美联黄金平台 精英“有战绩有升职”
由当初抱着尝试的心情投身代理行业，到现在Bonnie说她早已认定代理工作是她“终身职业”，感恩美联提供的平台助她发展事业。她说：“美联必定是我心中的Number One的公司，管理层的远见以及上市公司的品牌，令美联成为黄金平台，尤其我主力的东半山区，接触的不少客人都是因为集团的品牌及精英销售团队给予的信心，而委托我们协助进行物业交易。”
美联向来以“有战绩有升职”的发展宗旨，不断提拔具实力、有战绩的卓越管理菁英，Bonnie在过去多年战绩彪炳， 以超卓的表现而屡获晋升，多年来均为美联精英会会员，最近更连任精英会会长。作为女性管理层，Bonnie以“刚柔并济”方式管理，把旗下团队当家人，并不时提拔有年资、有责任感的同事，她说：“我深信代理行业绝对能够体现出‘One life, One job’的精神，专业的代理需要经验累积，成功的主管需要有责任感， 因此我以此两大原则，不论男女，晋升有战绩的代理成为主管，助他们事业更上一层楼，同时提升团队的士气及同事的归属感。”在Bonnie的带领下，现时美联东半山团队已是市场上公认极具实力的豪宅团队。
东半山独特优势 潜在庞大商机
港岛东半山是香港传统的豪宅区，更是本港名人家族的聚居点。Bonnie说东半山拥有风水地段，区内有天然聚宝盆地势及金元宝山峦的包围，往往令到区内居民“财源滚滚”，故不少名人家族几代都选择在此安居乐业。她说即使不相信风水的客人，都会被这区“俯仰皆景”的特点吸引，Bonnie：“东半山独特的地势，令这区大部分的位置也可以享有吸引的景观，仰望山顶，俯瞰马场景及维港，加上东半山10分钟的车程就能到达湾仔、铜锣湾一带的商业核心区，令不少客人对这区的物业一见钟情。”
独特的优势令港岛东半山的物业市场交投持续活跃，即使在疫情下，高价成交仍然持续。每当区内有新盘推出，亦必成为市场焦点，其中东半山的中心点聂歌信山道及Central Peak，则曾经创下分层及独立屋天价记录，曾有富豪家族以“团购式”买入多个单位，震撼抢购程度是市场罕见。由于该区深受市场欢迎，因此不时录得财团或个人购入的高价成交个案，包括南丰或有关人士以近9亿元拼购渣甸山项目，渣甸园呎价高见约6.5万元，而培新集团更以约12.39亿元购入大坑道341至343号作为长线收租用途，呎价高见约6.9万元，司徒拔道东山台丰景台低密度住宅，近年获财团以约18亿元购入项目全数业权。
Bonnie认为，由于一手“面粉价”受追捧，相对现时东半山二手物业价位呈现“低水”，吸引不少买家趁低价入市，或作长远投资，为区内带来庞大的商机。她勉励有志入行的人士，抓紧时机，投身这个充满挑战和机遇的朝阳行业！
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Bonnie（右）业绩彪炳，获美联集团副主席黄静怡（左）亲自颁奖。
Bonnie(右三)不时提拔有年资、有责任感的同事，提升团队的士气及同事的归属感。
乐于接受不同挑战的Bonnie，最近正学习驾驶直升机，希望成功考取直升机驾驶执照。
美联物业首席区域营业董事何瑷麟（Bonnie）于2000 年加入美联，主力负责港岛东半山一带豪宅项目，为地产代理界天后级人马。
美联东半山团队于市场上公认极具实力，团队不时获发展商嘉许。
Bonnie(左一)不时提拔有年资、有责任感的同事，提升团队的士气及同事的归属感。
资料来源：经济日报
