說起薇婭，大家肯定十分熟悉，她是內地網友公認的淘寶線上帶貨一姐，一般進入她直播間的網友幾乎就沒有不花錢的，因此薇婭也在一場又一場的線上帶貨直播中創下驚人銷售佳績。不過，2020年4月，薇婭跨界進行線上賣房，吸引不少眼球，近2,000萬人觀看，最後卻只賣出800多張折扣券，最終還有超過一半客戶申請退款。
另一邊廂，美聯物業第一城中心分行的高級物業顧問蘇順敏(Wendy So) 也開始嘗試在公司“KOL 帶睇樓” 專頁發佈自己的網上睇樓影片。與薇婭不同，Wendy 不僅銷售物業影片取得高度關注，同時她也借此真正實現成交，年紀輕輕的Wendy，還憑藉超高營業額成為美聯精英會成員。
為什麼說 Wendy 是“香港薇婭”呢？因為和薇婭一樣，Wendy 在涉足房地產行業前本來就是一名頗有名氣的美女網紅，擁有姣好的面容，同時對於網上銷銷比較熟悉，在面對鏡頭時，她自然是可以做到十分自如，講解也很流暢。
因此，回顧她的每一期網上睇樓影片，表現都很精彩，總能帶動不少網友進行評論和轉發，從而促成了一筆又一筆的成交。但薇婭線上上賣房方面沒有做成功的事，為何 Wendy 做到了呢？一起深入了解她的成功之道！
擁有大平台盡情發揮自己
Wendy 首先做了一個正確的選擇，就是加入香港美聯物業。美聯物業是引領地產界數碼發展的行業翹楚，早在2020年疫情期間就全行首推“自拍筍盤”，由前線代理帶領廣大買家雲看房，從此香港正式開啟了一段網上帶睇樓的里程碑。
美聯物業的網紅代理們短短時間已累計產出約3,000多條睇樓片段，在各個平台的點擊亦十分驚人。美聯物業九龍新界住宅部早前舉辦全行首個“KOL 帶盤王大賽”，12名精英在初賽64名參賽者中脫穎而出，躋身總決賽，爭奪“帶盤王”殊榮。Wendy 便是前三名得獎者之一。
小編有幸跟Wendy 交談，她表示自己本身喜歡攝影，之前也做過配音員、主持班導師、旅行團領隊等，這些經驗都能夠幫助她在後來做出更好的作品。加入美聯物業後，她總算遇到一個勇於接受新事物且有實力的平台，給予她機會將以往的經驗有所施展，將長處和興趣變成事業。Wendy 在“KOL 帶睇樓”的參賽片段，更是助她拿下半億招標訂單。
可見有了美聯物業這個平台，像Wendy 一樣的代理們才能站在它的平台上，盡情發揮自己，創造更輝煌的成績。
正確的銷售方式促大宗成交
與薇婭直播賣房的方式不同，Wendy 是通過在美聯物業各個線上平台發佈自己的樓盤介紹片段，這也是她成功的關鍵點之一。當時有業內人士分析薇婭直播賣樓成績平平的原因，首先是因為樓宇屬於大額商品，薇婭以往主要直播賣較低價的商品，因此關注她的客戶多數不是買樓目標客戶，更是無法線上上直播短短的時間內，就決定買樓大事。
在決定買樓之前，客戶首先需要對物業有一個深入的了解，在考慮各種因素之後才購入。而 Wendy 的“KOL 帶睇樓”的片段，通過精彩演講和演繹，説明客戶隨時隨地了解物業，之後借助美聯物業官網或“美聯筍盤APP” 再了解價格走勢和成交情況等資訊，給客戶足夠的平台和時間後，結果比起緊張的網上直播更能容易取得好的銷售成績。美聯物業更是借助這一新型網絡銷售，成交眾多千萬甚至半億豪宅，成績有目共睹。
專業的人做專業的事
看過薇婭直播賣樓的人都知道，薇婭當時在直播賣樓時，更多的是介紹單位裡面的傢俱擺設等物品，介紹單位時，也需要兩位地產代理在旁幫忙解答問題，儘管如此，在幾個小時的直播裡，觀眾始終無法得知最關心的資訊，例如物業的地理位置，間隔，座向和實用性等，可以看出她對這一行業實在不熟悉。
而 Wendy 是一名具有豐富經驗的物業代理，曾受邀到電視台財經節目講樓市，也曾經參與投資書籍撰寫，專業性不容置疑，因此在拍片介紹物業時就顯得更遊刃有餘了，不僅站在專業的角度給客戶介紹單位的詳細資訊，還會加入自己的感受，讓觀眾仿佛置身其中，也增加過程中的趣味性，睇樓不累，反而越看越上癮。以她介紹沙田第一城單位的片段為例，她會考慮到客戶的日常需求，告知哪個位置可以擺下洗衣機、雪櫃等家電，這些都是十分細微但卻很重要的資訊，真正做到想客戶所想。
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