物業想在市場快速出售,除了減價之外,其實還有其他技巧可以參考!一起看看以下4招教學!
技巧1 不盲目跟隨市場定價
賣樓最令人頭疼的就是物業定價。不少業主都對如何定價比較迷茫,於是就直接跟隨市場價格來定價,但每間物業的狀況不同,若是單位自帶靚裝修兼且樓齡新,那麼同樣的售價就賣低了;若是條件較差,就沒人會買,因此,定價一定要儘量精准。事實上,影響樓價的因素有很多,包括地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等,總之要對物業進行全方位的評估。
此外,業主可以向地產代理瞭解,比較下同時期同區內同類單位的平均售價來衡量自身物業的價格,最後分析當前二手市場的供需情況,確定一個合理的價格區間。
技巧2 改善單位瑕疵
除非是一手新盤買入後沒多久直接轉手,不然大部分二手單位都會有折舊問題。業主如想物業以一個理想的價錢出售,放售前就要做足以下功夫:
- 移除雜物,亦可尋找家居清潔服務,進行全屋打掃,讓單位變得整潔,同時增加空間感
- 對於牆壁有裂縫或是其他地方有顯眼小瑕疵,可以進行適當修補
- 若是單位採光較差,可以全屋刷白牆
- 若是單位通風較差,可以多放一些綠色植物等
總之有瑕疵就適當改善下,儘量將單位不如意的地方最小化,避免買家以需要花費龐大開支去翻新單位為由而壓低樓價。
技巧3 向代理或買家瞭解不買的理由
業主還可以向地產代理或是拒絕你的買家瞭解一下不購買的理由,看看是價格問題還是物業本身的問題,在理想的情況下,你會從他們的口中得到一些值得參考的建議,令你更清楚應集中處理哪個地方,以低成本作快速翻新,例如把牆身刷上新的顏色,或更好清理一下內部。如果是價格問題,就要評估下自己的售價是否過高,與同類單位相比處於什麼水準,再調整一個合理的定價。
技巧4 選擇專業可靠的代理
專業可靠的持牌地產代理對你的物業銷售將起到很大的作用。首先,香港的持牌地產代理受到監管局所規管,因此委託他們放售物業具有較大保障。此外,一個優秀的地產代理在整個放售乃至交易過程,都可以給到業主專業的指導意見,他們懂得如何推銷單位的優點,同時提供正確的定價建議,並告知業主應怎樣出價及還價,這些技巧都能增加物業的賣出機會,讓你出售物業事半功倍!
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