在中港全面通關下，經濟加快復常，2023樓市已「價量齊升」，市場交投氣氛明顯轉旺，預料有全新大盤登場下，市場凝聚的購買力將進一步釋放，自用、投資及租賃需求同步釋放，市場預期在樓市大陽春的氣氛帶動，一手新樓銷售成績將會相當理想。
發展商推新盤步伐開始加快，當中不乏龍頭地產商的大型項目，不過，畢竟美國由2022年3月起開始進入加息周期，迄今加息8次，當中6月至11月連續4次每次加息0.75厘，市場的確需要一段時間消化，地產商要賣樓，可能要動動腦筋，在支付條款上入手。
到底他們會如何扭六壬出貨，值得市場期待。本地龍頭發展商，都曾經在一手市場推出過震撼市場的賣樓方式，成功搶關注製造話題。
漸進式供款計劃
2023年頭炮全新盤屯門兆康第54區項目2B期(地址為欣寶路8號)，將於2月發售，同屋苑的1期，在2022年年中向開放式單位買家提供「漸進式供款計劃」第一按揭貸款，由指定財務機構借出，最高借貸額為樓價85%，首36個月利率為P減2.5厘，其後利率為P。當然，選用漸進式供款計劃，可以享受首3年的「蜜月期」，但之後由於利息及貸款額增加，利息開支會大增。雖然可在高息前轉按，但屆時銀行會為申請人進行壓力測試及重新審視入息證明。
事實上，該龍頭多年來賣樓設五花八門按揭，在市淡中絕非第一次。2016年6月，當時市況略見短暫放緩，元朗錦田PARK YOHO Venezia推出突破的「至高無上King’s Key 120」計劃，買家可連同現時持有之物業，在毋須入息審查下，向發展商旗下財務公司借足新購物業樓價的120%，為首次有發展商為買家「借凸」樓價，所涉之原有物業，更可為未完全清還貸款的單位。
劈價送稅作招徠
另一次為2013年，當年為遏抑樓價升勢，近年政府不斷為樓市加辣，先後推出額外印花稅 （SSD）、買家印花稅（BSD）及雙倍印花稅 （DSD），杜絕炒家及內地客，加上2013年4月底一手新例實施，樓市在雙重夾擊下，新盤市場曾如一池死水，發展商為求殺出重圍，只好以劈價送稅的招數作招徠。
就在2013年10月，率先變相劈價開售九龍站天璽181伙，送出相當於樓價近40%的置業優惠，更為買家補貼高達70%的BSD，希望再次吸引豪宅投資者和內地客入市，為新盤搶客戰展開序幕。由於當時市場餓盤已久，買家對辣稅補貼相當受落，首批單位收逾2,000個認購登記，成為一手新例後的首個「收票王」。
及後有個別發展商更為進取，索性採取直減樓價的辦法為買家補貼辣招稅。正如2014年6月，大埔白石角逸瓏灣，發展商為首批單位提供最高19.25%的折扣優惠，除了即供優惠外，當中亦包括7.5%BSD及3.75%DSD折扣，該筆優惠可直減樓價。
同年7月，同屬大埔區的嵐山第1期，推出3房單位聯合開放式單位出售的「1+親」銷售組合，包括1個實用面積905至949平方呎3房戶，以及1個面積177至196平方呎「開放式單位」，引來市場熱話。發展商解釋，該些單位組合主要針對大家庭買家，長者或年輕子女既可享獨立生活空間，同時又可方便互相照應。
「先住後付」成交期長達12年
同系何文田豪宅君柏，2016年重推現樓貨尾時首度引入「先住後付」計劃，只需付兩成樓價即可入住單位，成交期長達12年，即2028年才完成交易，為新盤史上最長的成交期。據知，當日重推並售出34伙貨尾，有約七成買家採用此計劃。
事實上，美國利率2023年有機會見頂，加幅或會逐步收窄，就算出現個別季度經濟增長放緩或倒退，聯儲局都可透過利率政策達至刺激效果，暫未看到持續性的經濟收縮。市場預期，短期內中小型單位會率先發力，上半年會「先求量」，下半年才看樓市升幅，而中港兩地早前正式通關，已吸引一部分前來工作或讀書的內地客戶查詢，相信對樓市帶來一定正面作用。
延伸閱讀:
焦點新盤
新盤2023 | 買新樓流程 | 港島南岸 | 白石角項目 | 元朗站項目
按揭資訊
高成數按揭 | 林鄭Plan 2.0 |
最新動態