成日有人問我，做地產要做得出色，係咪要靠「努力」同埋「搏命」？我會話：「努力」同埋「搏命」係基本，但「精準」先係王道。
我由基層營業員做起，到今日係將軍澳區入面戰績相當唔錯嘅主管。雖然身份變咗，但有2樣野一直影響埋我嘅管理邏輯：乒乓球同旅遊。
平時放假，鍾意同個仔打乒乓波。個人覺得，乒乓球場同戰場一樣，講求嘅係專注度同反應力。仲記得之前集團調整策略，叫大家嘗試做多啲「轉射」。可能唔少人第一反應係「驚」同埋「難」。但我睇到嘅，就係一個「餐士」—— 機會嚟到，就要全力扣殺！
我同團隊同事講：與其將所有時間、體力分散喺競爭大嘅新盤入面，不如試下將資源轉去試做下其他目標。其實「業餘」同埋「專業」球員之間都幾大分別：
- 業餘嘅球員： 見波就打，最後體力透支，得分寥寥。
- 專業嘅球員： 忍耐、佈局，等「餐士」出現嗰一刻，一次過爆發，精準扣殺！
「一擊即中」唔係靠彩數，係靠個人對市況、唔同新盤動態、客戶心理嘅精準洞察。呢種擅於分析同埋「轉射」嘅戰略，係我哋去年奠定業績勝局嘅關鍵密碼。
除咗球場，我最鍾意去旅行探索世界。旅遊教識我一件重要嘅事：適應未知。正如樓市日新月異，如果你仲係用十年前嗰套方法去做生意，你只會被淘汰。我將旅遊嗰種「冒險精神」帶入管理，仲成功帶頭做到第一批「嚐鮮人」。
今時今日，仲有啲人話AI只係噱頭，我話：錯，其實善用AI，已經係我哋嘅「導航儀」。我身先士卒，親自鑽研各種AI工具，由客戶分析、社交媒體拍片，到自動化跟進，仲要求成個團隊一齊擁抱一個大幅提高效率嘅數碼轉型。
- 其他人仲喺度諗點搵客，我哋已經用AI鎖定咗客群。
- 其他人仲喺度諗緊點寫稿，我哋嘅短片已經上咗 Social Media。
呢種勇於求變嘅心態，大幅提升咗成交轉化率。對我嚟講，市場變幻莫測先好玩，因為我哋永遠有一顆「遊客」嘅好奇心去應對。
由當日嗰個青澀嘅基層員工，到今日帶領分行，我明白到：主管唔係一個職銜，而係團隊嘅定海神針。當市場靜嘅時候，我哋要好似旅遊咁，勇於探索新路向（AI、數碼轉型）；當機會嚟到 (例如高佣盤「餐士」或「轉射」) 嘅時候，我哋要好似打乒乓波咁，毫不猶豫，精準扣殺。
我最自豪嘅，唔係自己個人賺咗幾多錢或者拎咗幾多獎，而係見到成班同事喺財富上同埋心態上，一齊實現「雙重創富」。呢種成功感，比起自己開張大單，正得多。
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