美聯港島區董事李頌賢﹙Jimmy﹚加入美聯至今已經有24年，凡事親力親為，為人親切友善，致力打造一個融洽而且團結的工作環境，以親切凝聚人心，團結創出佳績！Jimmy在入行做地產代理前，專門從事皮革廠貿易工作，經常中港兩邊走。他負責管理整條手袋生產線，擁有約200名下屬，月薪達2萬元。但是工作漸漸去到「樽頸位」，而且薪金與工作量不成正比。剛好Jimmy的朋友在美聯物業從事地產代理，發現只要有本事、夠勤力，就可以薪金無限。Jimmy在1997年毅然辭職，加入美聯成為地產代理一分子。
Jimmy入職時在港島南區海怡半島擔任物業顧問，由「管人」到「被人管」，初時相當辛苦，要幫忙配鎖匙，食飯時間又要睇舖。他起步比其他人慢，數個月仍未能開單，只能靠4,000元底薪過活。他曾想中途放棄，幸好有前輩提點及鼓勵下，入行3年就升為助理營業經理，先後轉戰北角區、港島西半山，以及港島東區，累積豐富實戰經驗，由代理逐步晉身至前線管理階層，對港島區市場瞭如指掌，過往曾帶領團隊促成眾多跨區豪宅成交，更在2020年起升任港島區董事。
2020年升任港島區董事 統領千名精英
至今升任港島區董事已經1年多，統領約千名精英。他認為最大的改變是整個港島區的精英更團結，氣氛比以前好。他認為，要打得贏場仗就要無分彼此，「以前港島區有新盤，係各有各做，東區有東區做，南區有南區做，現在明顯氣氛有改變」。Jimmy亦憑著其對港島區市場的認識，不時調配各區資源，令資源運用得更理想，加上不斷吸納及提拔人才，所帶領的港島區團隊去年勇奪「住宅部最高盈利頁獻大獎﹙以盈利率計算﹚」。
Jimmy深明成功需團隊的共同努力，故一直銳意提升港島區的競爭力，除了知人善任，大力提拔隊伍內的人才外，亦不斷在外物色人才加盟。如剛勇奪集團「最佳住宅部董事(以盈利率計算)」大獎的東區首席助理聯席董事范浩銘Hugo，就是Jimmy力邀加入，並攜手締造更佳成績。「 Hugo一直都是行內公認傑出的代理，做事認真，亦有優秀的領導能力，於是我在2018年誠邀他加入美聯大家庭。 Hugo亦受美聯的數碼改革吸引，認為我們的『天地人網』大平台能助他事業更上一層樓，因此毅然決定加盟。」Hugo不負眾望，近年成績表現亮麗，可見Jimmy 獨具慧眼。
Jimmy為人親切，雖為港島區董事，但對下屬非常親切友善，亦親力親為，與下屬「亦師亦友」，像夫婦一樣相敬如賓。Jimmy會從下屬的角度出發，常常思考如何才是一個稱職的好主管。他相信只要靠「己所不慾，勿施於人」，就可以幫到下屬，亦可以使下屬歸心。
美聯黃金平台成就自己 面對挑戰絕不退縮
Jimmy深明港島區董事任重道遠，但仍然接受挑戰，因為他有一份使命感：「美聯這個黃金平台成就了我在事業上的飛躍，我有責任將自己的成功經驗傳承下去，我已準備好肩負帶領團隊的重任，遇任何困難，亦絕不退縮。」
與年輕一代溝通，Jimmy認為他的親和力是最大的優勢，「我明白現在新世代，追求的不止是錢，而是快樂及滿足感，因此我深信打造融洽、團結的工作環境才可留住人才，要令同事工作有滿足感。」
同事共同進退 促成黃竹坑站大額交易
港島區大型新鐵路盤供應不多，2021年港鐵黃竹坑站上蓋港島南岸新盤成為港島豪客必買之選，亦是港島精英代理「大茶飯」，2021年9月初時第2期揚海招標出售4房海景大宅，單日售出約10伙，美聯成功奪標並佔大多數，Jimmy及團隊的努力居功至偉。
「下屬傍晚來電要幫客人有意入標揚海單位，惟剛好幾個直屬上司均有自己客戶跟緊，無力抽身。」親力親為Jimmy立即趕到客人家中幫忙推介，由傍晚6時開始，回到分行填寫及影印百多頁標書，即使過程中下屬要求Jimmy先行離開休息，但Jimmy拒絕，最終與下屬工作至深夜12時多，直言「一齊嚟一齊走」，同時打動客人「出好價」，最終奪標成功，平均成交呎價超過4萬元。
Jimmy認為，成功的原因是他們站在客戶的真正需要角度出發，提供最專業及貼心的分析，而非一力推銷單位，因而贏得客戶的信心，提高中標機會。
專業更要細心精明 生意才長做長有
近年有明日大嶼、起動九龍東、北部都會區等均集中新界、九龍區，一般人可能會認為港島區機遇不及兩區，甚至港島區的物業樓齡「老」，地產代理亦通常是年長的一輩，Jimmy就指其實不少人均對港島區的傳統屋苑有情意結，而港島區機遇亦不比其餘兩區差。
「港島區的客戶要求高，不少更是有經驗的投資者，因此代理的角色不單是提供置業自住的建議，更要化身「投資顧問」，務求令客戶的投資得到最好的回報。」Jimmy舉例指，專業代理需要向客戶分析物業投資前景，如物業未來潛力、地區發展變化、地區樓價升幅等，更重要是港島區物業長綫投資的租金回報往往較新界、九龍區高，普遍回報有3厘、4厘，認為作為港島物業代理，未必是做得多，而是要做得「精」，對客戶細心專業，自然長做長有。
美聯大學堂 助新力軍入行
有意晉身成為星級港島區地產代理，Jimmy認為新力軍除保持一貫地產專業、數字準繩外，勤力、有決心及耐性亦相當重要！「美聯旗下美聯大學堂定期舉辦地產代理牌照課程的培訓，特別是銷售技巧，以前地產舖是行內主戰場，近年網絡平台成新趨勢，各種方式的網上物業行銷方法均是美聯大學堂教授內容。」最後，Jimmy指出，明白轉行做地產代理需要各種取捨及考慮，亦會面對種種挑戰，「如果有意成為港島新力軍，我非常樂意和他們分享成功的經驗，一起成就事業新的一頁。」
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Jimmy深明成功需團隊的共同努力，故一直銳意提升港島區的競爭力，除了知人善任，大力提拔隊伍內的人才外，亦不斷在外物色人才加盟。
Jimmy亦憑著其對港島區市場的認識，不時調配各區資源，令資源運用得更理想，加上不斷吸納及提拔人才，所帶領的港島區團隊去年勇奪「住宅部最高盈利頁獻大獎﹙以盈利率計算﹚」。
2021年9月初時第2期揚海招標出售4房海景大宅，單日售出約10伙，美聯成功奪標並佔大多數，Jimmy及團隊的努力居功至偉。
Jimmy認為，成功的原因是他們站在客戶的真正需要角度出發，提供最專業及貼心的分析，而非一力推銷單位，因而贏得客戶的信心，提高中標機會。
Jimmy舉例指，專業代理需要向客戶分析物業投資前景，如物業未來潛力、地區發展變化、地區樓價升幅等。
Jimmy為人親切，雖為港島區董事，但對下屬非常親切友善，亦親力親為，與下屬「亦師亦友」，像夫婦一樣相敬如賓。
資料來源: 經濟日報
