山頂南區一直為香港最具代表性的超級豪宅地段，方富義（John）紮根港島豪宅市場，見證香港豪宅市場逾廿多年變遷，憑著「不放棄精神」，在美聯平台上發揮所長，讓他現時成為行內「超級豪宅第一人」，更是美聯物業山頂南區的「生招牌」，「超級豪宅的超級代理」地位備受肯定。
John在港島豪宅市場上取得成功，除本身靠個人努力及勤奮性格外，成功背後亦依靠美聯物業提供充裕資源及完善平台，以助發展所長。入行做地產代理前，John從事外資廣告公司的平面設計相關工作，於1992年決心投入地產行業，他解釋指：「當年一直有留意物業市場情況，見樓價升幅顯著，一直在想有甚麼行業會與樓市掛鉤呢？」
性格主動的John入行初期，先加入小型代理公司，曾經歷過觀塘麗港城樓花銷售等大型屋苑買賣，後來到港島區「由零開始」開拓豪宅市場，直言當時小型公司欠支援及缺乏資源：「無樓書、無平面圖、無電腦、無放盤單位……，凡事靠自己儲起來。」
統領逾百名精英代理 年收益破逾億元營業額
1994年4月John加入美聯物業，開展港島豪宅事業，一直在美聯專營超級豪宅等貴重物業市場，直至現在已有約28年時間。「94年3月底，當時政府為打擊樓市炒賣，對外宣布計劃出招，令當時樓市應聲轉靜。」John回想當年入職美聯初期即遇上樓市淡靜期，惟憑個人努力，成功促成當時全公司最貴重物業交易，為1宗數千萬元渣甸山貴重物業買賣交易，一躍成為公司Top Sale，更榮登1994年公司Top 10的星級地產代理。現時，John旗下擁有11隊山頂南區的銷售精英團隊，逾百名精英，成為超級豪宅代理的統帥，2021年旗下團隊業績突破1億3千600萬元驕人成績。在過去一年內，John和旗下的團隊促成的物業交易金額已超逾100億元， 當中更有18宗為過億元物業的大額成交。
「剛剛入行做豪宅代理時，當年科技未算發達，而美聯已推動電腦化，為員工提供電腦設備，所以決定轉職到美聯工作。」John指在豪宅市場上的成功，除了靠個人性格，以及堅毅不屈精神外，美聯黃金平台亦是重要元素，助其發揮所長。
John憶述近年他帶領旗下團隊攜手成功促成一宗超逾10億元的交易，議價洽商的過程經歷數個月，John：「整個交易需要精密價值計算的能力，過程絕對不容易，我和團體日以繼夜的工作，辛酸的過程不為人道。」過程雖苦，但到完成交易一刻，自然是苦盡甘來。John認為做大額物業及豪宅的成交，需要有絕不放棄的精神，「我深信越成功的人，就越懂得處理障礙。」
加入美聯28年 獲公司支持 考取大學學位
John於2009年在公司培育及支持下，在全職工作下就讀學位課程，為期兩年，最終成功考取大學學位，並遠赴歐洲出席大學畢業禮，成為人生中一件難忘的事情，亦感謝公司的栽培。「公司一向致力栽培人才，非常感激公司有這樣的資源支持我，一圓我的大學夢，同時亦提升自己工作的專業性。」
在美聯工作28年，互相共同進退，John形容現時與公司的關係，以生動化比喻，可以話係「身體」，直言美聯平台如「大腦」，而自己及其他員工則是公司的「手手腳腳」，一同努力，環環緊扣，密不可分。
John深知豪宅市場需求數量不及上車盤大，「我們要做得專業，就要發掘客人的需要，甚至誘發客人的需要。做豪宅市場的代理有獨特的營銷模式，豪宅代理性格一定要主動，要主導整個成交，不是光等客人找你買樓；第二，貴價物業市場的客人多是政界、商界、演藝界、名人家族等等，代理必須要懂得如何跟他們相處，並提升個人的知識範疇。」
任職地產代理要「專心、耐心與誠心」
作為「超級豪宅的第一人」，John有3個成功秘訣。首先，無論在心態或行動上都要比其他人快，例如須以短時間判斷市場消息真偽，再用最快方式發放予有需要人士；其次是「有眼光」，須主動發掘物業的潛在價值及有前瞻的預示力；最後，要有3個心，分別是「專心、耐心與誠心」。John表示：「當中的誠心除了是誠懇外，亦要忠誠，尊重客戶的私隱；因為不少名人豪客都要求低調處理交易，極度重視保密程度，所以作為代理需要十分口密，做到『滴水不漏』。」
John亦主動提醒，現今世代，從事豪宅市場交易的代理更需要創意，跳出傳統框架，建立生意網絡，除業主及買家外，銀行家、建築師、設計師、風水師等亦須有聯繫。
山頂南區雲集超級豪宅 指標性貴重物業地段
本港的超級豪宅一向有價有市，即使在疫情下，山頂南區的超級豪宅常有天價成交出現。John認為，該區的超級豪宅名氣蜚譽國際，地段具全球豪宅市場指標性，「每當有天價成交，不止是地產新聞，更會成為國際新聞，海外報章都會報道。名氣之大令不少海內外富豪均夢寐以求擁有山頂一棟洋房，甚至視之為投資豪宅的終極目標。」
John指出，雖然豪宅市場有其獨特性質，甚至有很多代理認為「很難找到豪客」，但他認為山頂南區的機遇層面廣泛，不會只局限於一個領域：「這一區的買家都是超級富豪、超級買家，財富實力雄厚，當客人與你建立信任關係後，他可能會委託你協助購入商舖，甚至海外物業，始終資金傾向磚頭以作投資保值」。
John及旗下團隊經營的理念為「追求卓越的管理哲學，團結共創富，快樂勤工作，健康享生活，有效而可長期延續的富貴平台方針」，歡迎擁有相同理念的各行業精英加盟，同時他亦寄語有心入行的代理，必須要堅持到底的心態，雖然促成一宗豪宅交易有時需要頗長的時間，但最終當完成交易後的收穫及那份成功感絕非筆墨所能形容！
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山頂南區一直為香港最具代表性的超級豪宅地段，方富義（John）紮根港島豪宅市場，見證香港豪宅市場逾廿多年變遷。
John（左）過去多年為美聯主持記者會，提供山頂南區樓市最新資訊。
John旗下擁有11隊山頂南區的銷售精英團隊，逾百名精英，成為超級豪宅代理的統帥。
2021年John旗下團隊業績突破1億3千600萬元驕人成績。
John過去不時與客戶出海，與客戶打成一片。
John認為豪宅代理必須要懂得如何跟他們相處，並提升個人的知識範疇。
John在美聯平台上發揮所長，讓他現時成為行內「超級豪宅第一人」，更是美聯物業山頂南區的「生招牌」，「超級豪宅的超級代理」地位備受肯定。
資料來源：經濟日報
