樓市變幻莫測，為配合不斷轉變的經濟環境，再加上新盤定位及競爭程度有別，發展商不時會改變推盤策略。近日有新盤原本推出價單，後更改為以招標方式出售單位。
價單變招標
樂風集團旗下旺角新盤Elize Park原以價單形式推盤，首張價單涉及30伙，折實平均呎價$26,688，實用面積介乎243至341平方呎，折實樓價由約$599萬至約$951萬。
相比起其他同區新盤，如One Soho及Larchwood，Elize Park的首批呎價高出23至27%，可謂逆市高價開盤。其後集團因應市況調整銷售策略，並宣布將已公布價錢的30個單位，改以招標形式推售。
集團創辦人及主席周佩賢表示，項目屬市場上較短樓花期的新盤，以及整個項目僅提供52伙，矜罕珍貴，認為以招標方式出售單位，做法更靈活，更切合市場及買家需要。
以往新盤推出單位招標發售，不會預先公布價單等資料，是次Elize Park的銷售安排屬實罕見，究竟這種改變是否合符條例的？以及招標對發展商及買家有什麼好處呢？
變陣有何意義?
首先，這種銷售安排均符合《一手住宅物業銷售條例》，條例沒有禁止賣方把已在價單上列出售價的指明住宅物業，以招標方式出售，是考慮到賣方可能會不時改變其商業策略及決定，給予賣方相關彈性。
因此，是次發展商改變策略是可行的，而之前公布的單位定價對市場來說具有參考價值。不過此舉就未有跟隨地建會的指引，指引規定除獨立屋、洋房及特色戶外，單位須為實用面積70平方米（753平方呎）以上的三房戶型，以及1,076平方呎以上單位可以招標出售，
那招標推盤有什麼好處呢？對發展商而言，好處是單位價高者得，不到價可以不賣，因此發展商可以賺得更多，而且發展商可爭取賣樓時間之餘，仍能保持主導角色。
而對於買家而言，都有一些好處的，就是可以節省時間，毋須花時間在售樓處大排長龍作認購登記或揀樓，而且透過招標方式，買家只會就自己心儀的單位入標，不會因售樓處的現場氣氛而作出不明智的選擇，減低後悔的機會。
有興趣入標的買家，要留意Elize Park每個招標物業的出售均受底價限制，底價於招標文件內已顯示，底價由約$599.8萬至$951.7萬，並表明任何招標物業的出價不得低於其適用底價，招標日期為2024年2月6日至2024年3月5日。
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