成日有人問我：「你喺地產呢行做咗二十幾年，仲要由廣州做到香港西貢，點解仲可以咁有火？唔悶嘅咩？」
我話你知：作為一個美聯經紀，只要你識得「講故事」，每一日都新鮮。
我入行早，嗰陣仲係「手寫樓盤紙」嘅年代，到今日用手機App、VR睇樓，工具變咗好多，但有一樣嘢從來冇變過——人，永遠鍾意聽故事。而一個出色嘅美聯經紀，就係要識得用故事連結人與社區。
「講故事」唔係吹水，係專業嘅昇華
好多行家以為，「講故仔」即係亂噏、靠把口搵食。錯。我講嘅故事，係將一個單位嘅「前世今生」——上手業主點解買、呢區以前係點、將來會變成點——用有溫度嘅方式講俾個客聽。唔係拋一堆數字同呎數，而係話俾佢知：呢度，可以點樣生活。
例如有客睇西貢村屋，我會同佢講：「你知唔知呢條村以前係漁民聚居地？對出嗰棵大榕樹，有過百年歷史。朝早喺露台飲咖啡，會聽到雀仔叫，仲有淡淡嘅海風味——呢啲，你用尺量唔到。」
就係呢種故事，令一個客臨簽約前一刻，放棄咗另一個「平少少」嘅單位，揀咗我推介嗰間。佢話：「因為你講得真、講得靚，我信你。」
生活就係最好嘅「樓書」
你問我點解對西貢咁熟？因為我就住喺度。我鍾意揸車、養狗、放假同老婆拖住兩隻狗行山、去海邊食早餐。西貢對我嚟講唔係「工作區域」，而係我嘅生活。所以我帶客睇樓，唔係「帶你睇間屋」，而係「帶你體驗我嘅生活」。
有時我會約個客：「不如你週末嚟，我車你周圍兜吓，食吓海鮮，睇吓海，先再睇樓？」結果好多時，間屋未睇，個客已經話：「呢區我得㗎喇，你幫我搵啦。」
點解？因為佢感受到嘅唔係買賣，而係一個朋友真心想同佢分享好嘢。
美聯平台，係我最大嘅後盾
當然，我做到今日，唔係單靠自己把口。美聯嘅「筍盤App」，我七成客都係由嗰度嚟。你話係咪誇張？唔誇張。平台夠大、數據夠快，我先可以專心做好「人」嘅部分——陪客傾偈、講故仔、建立信任。可以咁講，美聯經紀背後，有一個強大嘅數碼平台撐住。
仲有就係我個團隊。我成日同啲同事講：「你哋唔係我下属，係我屋企人。」每個月我哋都會搞飯局、行山、BBQ，唔係純粹聯誼，而係要大家知道：你唔係孤軍作戰。有乜嘢難啃嘅客、難傾嘅單，成個team一齊諗計。
最後送俾大家一句我做咗26年嘅信念
「睇樓揾啱人，唔洗等緣份。」
以前我覺得呢句係口號，今日我話你知，係真理。只要你真心熱愛呢份工、真誠對待每一個客、用心講好每一個故事，生意自然會嚟，朋友自然會多，感恩嘅係——公司帶俾我嘅，唔止係錢，仲有生活、有滿足、有一班並肩作戰嘅戰友。
我今年做咗26年，仲好有火。你呢？
共勉之。
延伸閱讀:
入市備忘
按揭資訊
高成數按揭 | 林鄭Plan 2.0 | 按揭專家
最新動態
更多美聯經紀成交個案 | 樓市新聞 | 美聯樓價指數 | 鐵路盤行情
賣樓錦囊