【換樓時機】5招助您捕捉減價盤

樓價下跌,對於換樓客而言,未必是壞事。現時受到疫情影響,不少地區都出現減價盤,業主可以把握時機,於現時換樓。以下分享,如何找到買入筍的時機。

留意逾1000萬物業 大膽議價

過去一些市區屋苑三房單位,不少都叫價超過1000萬元,令到買家不能做按保。但是現時經濟環境不明朗,該部份單位出現較大減幅,不少屋苑都出現較多三房成交價貼近1000萬元的單位,例如西灣河嘉亨灣、杏花邨,以及藍灣半島等。買家如發現部份屋苑出現低價成交,可能會導致讓屋苑的業主更願意減價出售,拖低屋苑叫價。

另外,現時一些大學熱門區份,例如大圍、沙田。因為疫情下,內地生大減,令到租金減少,進而影響到樓價。因此,買家亦可嘗試到相關地區物色減價盤。

【換樓時機】5招助您捕捉減價盤

鎖匙盤反映沽貨意欲強

若業主在疫市下仍願意開門睇樓,或提供鎖匙給代理,反映業主的沽貨意欲強,有助買家與業主議價。另外,業主在買入前要先做銀行估價,現時不少網站例如美聯筍盤App,都會都提供銀行估價,如果有關單位未能估足價,就要小心日後銀行貸款未必足夠。但若業主叫價較估價低,買家可以把擺機會,以低價買入單位。

了解業主背景

買家亦可以找代理幫手查冊,了解業主背景。例如,業主於早年買入單位,可能會因為已累積一定升幅,而會有較大議價空間。部份業主亦有機會是因為一過三年SSD限制期而出售,有關業主可能急於出售套現,亦會易於議價。

【換樓時機】5招助您捕捉減價盤

帶票議價表誠意

部份有租客的物業,由於業主想減少代理帶客到單位睇樓增加傳播風險,會要求只有「實客」,才會安排睇一次樓。因此,若買家要展示誠意,可能需要出示落訂支票。同時,出示落訂支票亦有利議價,因為相對於只是口頭議價,業主見到落訂支票後,可能才會說出心中底價。

樓價下跌有利先賣後買

樓價下跌下,對於換樓客而言,使用先賣後買會較有利。因為可以以較高價錢賣出,之後買入單位時,因為樓價回落,可以以較低價錢買入。相反,若業主發現,樓價回升,則選擇先買後賣會較著數。同時,要向銀行表達有換樓的計劃,以免被銀行視為持有兩個物業按揭,影響新物業的按揭審批。

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