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美聯集團2017年全年業績公佈 賺港幣1.93億元 登5年新高 派息每股港幣5仙 黃建業：「剛性泡沫」撐港樓 料全年樓價升10% 黃靜怡：融匯跨業務優勢 強化美聯綜合平台

美聯集團
更新日期 : 28/03/2018

美聯集團有限公司（「美聯集團」，股份代號：1200）今天公佈2017年全年業績﹕

• 收益錄得約港幣52.94億元，較2016年上升約4.29%；
• 權益持有人應佔溢利約港幣1.93億元，較2016年錄得約港幣1,055萬元，大幅上升逾17倍；
• 派末期息每股港幣5仙。

(本集團已於2016年以分派美聯工商舖有限公司(「工商舖」)股份的形式派發股息，工商舖因此由集團的附屬公司轉為聯營公司，因此於2017年全年工商舖的業績已按權益法入帳。而工商舖2017年錄得權益持有人應佔溢利港幣89,918,000元。)

業績躍進充份體現集團管理層具備高敏銳度、適應力及工作能力，成功把握去年香港整體物業市場銷售活動交投熾熱機會。去年，本地樓市表現良好，股市亦上揚，加上經濟強勁及低息環境，支持物業交投上升。根據土地註冊處數字，2017年物業註冊宗數及金額分別為83,815宗及逾港幣7,260億元，較2016年分別高出14.8%及36.3%。金額增長幅度遠超註冊宗數，是基於高檔物業市場表現異常強勁，以及去年樓價錄得雙位數字升幅的原故。此外，集團早前制定的首個「三年計劃」亦成功帶來正面的轉變，並且強化集團，從而掌握機遇爭取市場份額。

黃建業：貿易戰影響暫微

美聯集團主席黃建業回顧市況時指出，去年一手私樓、二手住宅、工廈、寫字樓、商舖及純車位註冊宗數及金額均按年「全面上升」，這盛況自1996年有紀錄以來，只曾在1997年及2007年出現，2017年是為史上第三次。美聯集團在管理層強勢領導下，把握市場機遇，全力推動公司發展。展望今年，雖然中美兩國計劃向對方的進口商品徵收關稅，是本地樓市的不明朗因素，惟香港經濟基礎仍然良好，除非爆發大規模貿易戰，對中國經濟帶來嚴重的負面影響，並衝擊香港經濟，才會大幅波及本地股市及樓市，料目前對樓市的影響輕微。

黃建業認為，本地樓市未來走向仍然樂觀，目前香港失業率維持2.9%，創近20年來最低水平，零售及旅遊市道有復甦跡象，政府預測今年經濟增長錄3至4%升幅，市場資金充裕，平均按揭借貸比率不足五成。美國加息步伐並未超出預期，料今年香港僅加息兩次，息口上升幅度有限。更重要的是，目前香港背靠中國因素，來自北方及國外的資金不斷於香港尋覓投資機會，加上正諮詢的「同股不同權」有望推行，若落實可吸引中外「獨角獸」及科網巨企來港上市，皆有助刺激經濟環境持續向好。

「剛性泡沫」鞏固港樓 料全年樓價升10%

黃建業強調，經濟因素之外，特區政府整體政策措施亦為樓市構建鞏固的安全網，故樓市縱使呈現「小泡沫」，亦是相對堅固的「剛性泡沫」，因此料全年樓價可再錄10%升幅，攀登歷史新高位。

形成「剛性泡沫」的政策因素：

一）房屋政策：在重重的辣招及銀行壓力測試等措施下，置業門檻設定得極高，市民上車困難。新特首上任後在其首份施政報告中提出以置業為主導，以增加供應為主軸的措施，看來是將房屋政策重點轉移至增加供應，相信有助疏導各階層置業需求。加上今年二月底公佈的財政預算案中，政府亦無提出任何收緊房屋政策措施。如政府將房屋政策重點放在供應管理而不是壓抑需求的話，本地樓市將會得以健康發展。

二）人口政策：家庭數目節節上升，置業需求隨分支家庭數目而增加。與此同時，回歸祖國逾20年，「香港」概念不斷擴大。根據入境處資料，近年，每年均有約7,000人透過「一般就業政策」、「輸入內地人才計劃」、「優秀人才入境計劃」、「非本地畢業生留港∕回港就業安排」及「資本投資者入境計劃」取得香港居留權。這批「新香港人」成為香港永久性居民後，可以無須繳付BSD，成為購買力新血。

三）經濟政策：去年發表的《施政報告》預留資金發展科技，並革新稅制，以扶助本地企業，措施料可吸引更多外資公司來港投資，有助吸納資金，長遠為樓市帶來新增長動力。由於外資及創科公司不乏高收入人士，對豪宅市場尤起到刺激作用，故看俏豪宅走勢。

一手帶動二手 新盤溢價19季新高 首季樓價升4.6%

黃建業指出，今年首季樓市升勢顯著，發展商開價進取，新盤溢價由2016年首季的0.7%，反覆上升至今年首季的18.7%(見圖一)，亦是自2013年次季以來近19個季度最高。在一手帶動二手之下，本年首季迄今樓價已上升4.6%，是為自2015年以來樓價升幅最高的首季。預期今年整體物業註冊金額可達7,700億元水平，創有紀錄以來28年次高，註冊量則料達8.8萬宗，挑戰6年新高。住宅方面，一手私樓註冊量有力挑戰2萬宗，創14年新高，註冊金額料達約2,500億元，續創歷史高位。預期二手住宅註冊量將達約4.8萬宗，創4年新高，註冊金額可達3,500億元，創出8年新高。

圖一：新盤溢價及二手樓價按季變化

黃靜怡：收益創新高 樂共享成果

業績期內，集團收益創上市後新高，盈利則創出5年新高，香港業務貢獻持續成最主要收入來源，因首個「三年計劃」收獲成果，一手市佔更創下4年新高，期內促成的逾億元交易個案按年大升1.8倍。全方位實現業績躍進，主要原因為：

1. 2017年香港物業市場交易活動按年增加；
2. 於香港住宅物業市場的市場佔有率上升；
3. 有效地重新分配及運用資源；及
4. 實行成本控制措施，以應對中國內地主要城市地產市道放緩，以及具挑戰性的營商環境。

美聯集團副主席黃靜怡表示，已透過全面提升跨業務部門協同效應，於銷售及非銷售層面進行更高效、更全面的規劃。期內透過嚴控租金升幅，以及有效的預算和成本控制，令資源運用更得宜。值得留意的是，期內整體薪金支出得以維持，而香港前線佣金、後勤員工薪金及花紅均按年出現增長，加上今年派發現金股息，可見集團樂與股東及員工共享美好成果。

融匯跨業務智慧 強化美聯綜合平台

黃靜怡指出，美聯物業作為行業領導者，具45年的穩固根基及優越品牌。發展至今，集團更擁有多元化業務，橫跨住宅及工商舖物業代理、測量師行、按揭轉介、金融財務、移民投資、中國及國際房地產等專業領域，各業務互聯互通之餘，亦建立起龐大的數據庫及人才庫。為發揮多元業務之長，集團已致力融匯各業務領域的專才及專業智慧，以強化美聯綜合平台，依托強大品牌效應，全面豐富銷售渠道及服務層面。

未來，集團將藉美聯綜合平台，開拓業務5大重點：

1. 促進中港互動買賣 –

   隨著大灣區建立，中港經濟互動愈見頻繁，加上眾多大型交通基建落成，形成全新「中港生活圈」，吸引更多內地商人來港投資。集團立足中國多年，將加速中港互動及業務互通，加大兩地業務協同效應，以爭取更大中港市場份額。因應內地發展商在本地市場參與度日漸提高，集團亦加大力度與他們建立長遠的合作關係。

2. 立體化置業及理財方案 -

   銳意加強不同業務範疇的發展及協作，貫穿成完善業務鏈，融匯多元業務優勢，為客戶置業的每個部署提供立體的「全方位置業配套」及完善理財方案，成為客戶最堪信賴的夥伴。

3. 提升置業旅程質素及效率 -

   以個人化為基座，配合大數據及創新科技為骨幹，繼續構建資訊豐富及服務貼身的流動置業平台，讓客戶能於線上線下每個銷售點都享受到簡單、方便、貼心的專業置業顧問服務，開拓生意渠道，升級服務水平。如去年七月推出的「美聯物密Chat」線上客戶服務，由經過嚴格訓練、具持牌資格的專業客服團隊，透過線上即時對話，針對客戶需要解答各類置業疑難，提供個人化服務，再按要求轉介予前線同事跟進。服務推出至今，接收到的查詢個案近1.3萬宗，並提升客戶體驗，大幅縮減由搵樓到成功置業的時間，由轉介至促成交易最快在一日內完成，更出現逾二千萬元的單位成交，表現前線後勤合作的成果。

4. 流動辦公室 -

   推動員工加速邁向智慧型發展，隨時隨地為客戶提供優質服務，積極針對工作所需，研發簡單實用的手機及電腦程式，並實現無紙張批核流程，及交易流程電子化，提升工作效率。

5. 提升客戶及員工參與及互動 –

   持續投資於資訊科技及數碼化，全方位提升與客戶和員工的互動。客戶層面上，透過回訪及季度市場調查，了解市民對置業服務的評價及要求，並拓展原有的「客戶關係管理」領域，計劃將【美聯會】打造成以客戶為中心的生活式平台，利用數據分析顧客群的需要及喜好，以精準營銷(target marketing)，適時以合適途徑提供個人化生活服務。員工方面，集團亦處處關顧聆聽員工需要，建立親切的工作環境，更由今年起推出「Midland, We Care」系列，透過不同節日的活動，為員工送上關懷。

「父幹」上車維持近4成 冀政府襄助

地產代理「以人為本」，集團發展政策「跟著市場走」，需時刻了解客戶需求，故不時藉調查深入收集巿民對樓市的意見。今年3月，美聯物業特別聯同經絡按揭轉介，以網上問卷形式進行港人置業前景的意見調查，成功回收1,586份問卷。

黃靜怡公布調查結果時指出，認為樓價上升的港人有增加的趨勢，高達八成受訪者料今年樓價將繼續上升，比例較去年十月公佈的同類調查高出達10個百分點。調查亦發現，「父幹買樓」風氣持續，在未持有物業的受訪者中，逾37%表示未來置業需要父母或家人提供部份甚至全數的首期資金(見圖二)，比例與去年二月公佈的同類調查相若，反映樓價高企，港人置業須尋求協助。事實上，「父幹」買樓已成社會風氣，根據2016年中期人口統計，全港單戶主住戶「供滿樓」數目高達61.9萬戶，當中年齡為50歲或以上的多達45.9萬人，佔約74%。這批戶主擁充裕的資金，足以為有置業需要子女提供財政上支持，由此可見，「父幹」的購買力充沛，料將構成未來樓市重要支持。

圖二：未置業受訪者首期主要來源

雖然特區政府有改變房屋政策的意向，但效果未顯，市民心急上車，希望政府加大協助置業力道，近期社會上也出現針對新措施的討論，如推出空置稅、調高境外人仕印花稅等。調查結果卻顯示，受訪者多半不支持新房策建議，反希望持續增加供應及提供實則的上車優惠。最多受訪者支持的政策按次排序如下：

調查結果可見，市民傾向政府提供直接受惠的政策，襄助晉身置業楷梯，與集團一直提倡的「增供應、寬樓按」建議如出一轍。

黃子華：自強不息 抗衡激烈競爭

美聯集團董事總經理黃子華表示，沉重的印花稅及嚴格的按揭貸款要求早已成為本地樓市新常態，自2012年以後，香港整體物業註冊宗數從未達到十萬宗水平，行業競爭環境因此越趨激烈，當中尤以新盤成交的競爭最為激烈，預計2018年平均每月約23個代理爭奪一宗一手住宅成交，二手方面則出現平均每月近10個代理爭奪一宗成交的現象，與去年大致相若。如市場氣氛持續改善，亦可能促使競爭對手積極擴張，形成更激烈競爭環境。集團要在行業競爭中領先同業，須自強不息，不斷強化資源分配，以及提高一手市場佔有率。香港地產代理業的成功關鍵因素涵蓋完善的分行網絡、線上及線下平台、專業銷售團隊及穩健的財政背景。集團繼續銳意加強以上領域的優勢，及積極尋找機遇，為現有主要業務製造協同效應。

圖片說明：美聯集團今日公佈2017年全年業績，由主席黃建業(中)親領副主席黃靜怡(右)及董事總經理黃子華等管理層，實現盈利躍升，賺1.93億港元，創5年新高。

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